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熱點(diǎn)聚集
自己的能力——即使是軟文營(yíng)銷高手,也不可能每一篇文章得到百分。更多的寫手還有不夠的地方。例如,如果你得到一個(gè)主題,你很長(zhǎng)一段時(shí)間都找不到靈感,或找到靈感,但很難想出一個(gè)平滑的想法。捕捉靈感的方法之一是物質(zhì)。我在哪里可以找到信息,網(wǎng)站,論壇,博客,空間,甚至微博,只要有好的想法,它們就可以成為靈感的源泉。山外有山,外面有人。即使是普通的短篇文章也可能會(huì)閃現(xiàn)光芒。在這方面,我主張魯迅先生的“拿來主義”。這不是生搬硬套,也不是抄襲剽竊,而是““運(yùn)用腦髓,放出眼光,自己來拿!”取其精華,棄其糟粕,為我所用。
在這個(gè)過程中,你必須獨(dú)立思考。如何對(duì)你的軟文有一個(gè)好主意,不僅僅是隨便寫,而是與智慧有機(jī)融合的本質(zhì),然后與整篇文章無縫融合。
不過,思考是一回事,另一個(gè)是實(shí)踐。軟文結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言、文筆、條理這些元素來自作家本身,而其他方法只是文章的調(diào)味品。
客戶的要求——對(duì)于商業(yè)軟文,客戶自然有要求。有些人要求廣告要更輕。有些要求用戶有軟的欲望來購(gòu)買軟文。有些人希望使用軟文件來實(shí)現(xiàn)廣泛的傳播和效果.相當(dāng)一部分客戶自己并沒有編寫軟文,沒有軟寫作的概念。
例如,客戶的要求是:
1.從客戶體驗(yàn)的角度撰寫,分享用戶對(duì)產(chǎn)品的感受或體驗(yàn)。
2.分享我們產(chǎn)品的最新技術(shù)
3.與當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比
4 品牌軟文植入,必然自然地嵌入品牌!文章很柔軟,沒有廣告味道!
用戶請(qǐng)求——說到用戶要求,簡(jiǎn)單,簡(jiǎn)單,困難和困難。將用戶的心理置于適當(dāng)?shù)奈恢茫瑴?zhǔn)備就緒,并且可以定位軟文。否則,努力將不會(huì)很好,軟文將變成垃圾。
我們不是心理學(xué)家,我們不能讓用戶的精神分析頭腦,但我們應(yīng)該了解用戶的基本心理和產(chǎn)品的基本要求。
性別、年齡、經(jīng)濟(jì)狀況、教育背景和其他因素會(huì)在一定程度上影響用戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買。因此,很多產(chǎn)品的定位非常明確,比如體育用品,李寧處于中高端,特步、安踏處于中低端;在服裝方面,艾琳娜走的是粉紅女孩路線,七匹狼走成熟穩(wěn)重的成熟男人路線;丁家宜依靠美白走中低端消費(fèi)路線,而美寶蓮則依靠口紅來面對(duì)白領(lǐng)群體。
不同的用戶有不同的需求。一個(gè)產(chǎn)品不能完全覆蓋所有用戶,因此它只能明確定位,具有鮮明的功能和合理的價(jià)格,以便掌握目標(biāo)消費(fèi)者。軟文是一樣的。不要認(rèn)為軟文可以給所有用戶留下深刻印象。但是,在撰寫軟文之前,您可能希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的調(diào)查:產(chǎn)品所針對(duì)的人,定位,功能,價(jià)格等。如果有類似產(chǎn)品的軟文也可以用作參考。
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標(biāo)題:軟文營(yíng)銷如何讓客戶印象深刻的?
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