這世間沒(méi)有隨隨便便的成功。要拍攝全國(guó)人民都不會(huì)忘記的廣告，背后的戰(zhàn)略和資源遠(yuǎn)非人們想像的那么簡(jiǎn)單。自從1926年美國(guó)第一個(gè)人類(lèi)電視廣告誕生以來(lái)，廣告商就廣告記憶進(jìn)行了大量研究。 “亞洲人是世界上最容易被洗腦的。””馬丁·林斯特龍?jiān)凇镀放葡茨X》一書(shū)中很認(rèn)真地說(shuō)了這么一句，還押上了他多年的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯來(lái)強(qiáng)調(diào)這一事實(shí)的正確性。

　　在我們的社會(huì)中，許多人僅具有初步的知識(shí)水平，受過(guò)有限的教育，并面臨強(qiáng)大的廣告和營(yíng)銷(xiāo)影響。防止“忽悠”的能力實(shí)際上非常弱。因此，不要看“洗腦式軟文營(yíng)銷(xiāo)”的復(fù)雜性，以為他們已經(jīng)掌握了精湛的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，什么才是控制人的思想，那種精湛的言語(yǔ)，強(qiáng)烈的吸引力，只有極少數(shù)的人才。實(shí)際上，大多數(shù)“洗腦營(yíng)銷(xiāo)”非常簡(jiǎn)單，例如在電視和廣播上進(jìn)行的廣告轟炸。

　　一支電視廣告的時(shí)間通常只有15秒。并且，與您的廣告一起，還有其他10支，甚至20支廣告。您如何讓用戶(hù)在如此多的廣告中記住您？觀眾要記住的第一項(xiàng)原則：重復(fù)的聲音。

　　15秒廣告的核心就在于設(shè)計(jì)一句高度凝練了銷(xiāo)售力的話語(yǔ)，讓顧客記得住，說(shuō)的出。在這里您不妨以最著名的洗腦廣告——腦白金為例：今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。這句話能直接對(duì)消費(fèi)行為，產(chǎn)生刺激。當(dāng)這句話烙印在腦子里的時(shí)候，產(chǎn)生相應(yīng)的需求的時(shí)候，這句話就會(huì)自然刺激，進(jìn)而讓消費(fèi)者選擇產(chǎn)品。

　　當(dāng)然，要讓用戶(hù)“洗腦”遠(yuǎn)非易事。如果您研究過(guò)史玉柱的媒體時(shí)間表，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他并不是“天天轟”。當(dāng)時(shí)，腦白金采用的是脈沖式投放方式，在2月至9月初投放量很小，每年集中費(fèi)用在春節(jié)和中秋轟出2次高潮。廣告密度最大的時(shí)段是從中秋節(jié)倒推10天，從春節(jié)倒推20天，加起來(lái)一共30天。到了送禮關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的銷(xiāo)售旺季，記憶沸點(diǎn)也同步到來(lái)。

　　雖然洗腦式軟文營(yíng)銷(xiāo)似乎很有效，但也有明顯的缺點(diǎn)。許多洗腦廣告只觸及一些經(jīng)典廣告的形狀，而沒(méi)有觸及靈魂。沒(méi)有大腦重復(fù)只是無(wú)用工作的10,000倍。如果標(biāo)語(yǔ)本身缺乏簡(jiǎn)潔的銷(xiāo)售隊(duì)伍，那么消費(fèi)者就不會(huì)感興趣。即使重復(fù)達(dá)到一定次數(shù)，人們也會(huì)感到無(wú)聊。此時(shí)，廣告可能適得其反。洗腦的性質(zhì)決定了它只能用于單向通信，即放置一些硬性強(qiáng)制性介質(zhì)。例如：電視，電梯，室外大屏幕，電影院播放前的廣告。洗腦廣告可以存在，其中大部分是由于強(qiáng)制性媒體的存在而產(chǎn)生的，這些媒介提供了這種形式的廣告機(jī)會(huì)。強(qiáng)制性媒體是一種硬性媒體，置于強(qiáng)制性媒體上的廣告策略也與互聯(lián)網(wǎng)廣告相去甚遠(yuǎn)。像電梯這樣的媒體，已經(jīng)可以將人們留在里面，并不斷地進(jìn)行宣傳，已經(jīng)成為強(qiáng)制性媒體的高潮。

　　洗腦廣告利用了重復(fù)的傳播策略。毋庸置疑的是，洗腦廣告本身是想讓消費(fèi)者記住品牌和記住那句廣告語(yǔ)。所以在廣告內(nèi)容和投放次數(shù)都強(qiáng)調(diào)重復(fù)。市面上很多講廣告和傳播的經(jīng)典書(shū)籍，都會(huì)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是重復(fù)。重復(fù)最大的作用就是能對(duì)抗遺忘，讓信息甚至能達(dá)到永恒記憶存儲(chǔ)在腦袋里。這是廣告最基本的傳播策略之一，也是非常好的宣傳手段，如果你有機(jī)會(huì)重復(fù)而不用，則是傳播的損失。