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熱點聚集
p>   教育行業(yè)被稱作 ;朝陽產(chǎn)業(yè) ;隨著我國教育產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大,教育市場(shì chǎng)競爭也是日趨激烈。在這個新媒體技術(shù)發(fā)展飛快的今天,各行業(yè)的營銷從社會走向網(wǎng)絡(luò),雖然教育行業(yè)不同于其他行業(yè),但總體營銷模式(pattern)還是比較相似,所以在除了實體互動營銷外,網(wǎng)絡(luò)上用軟文進行推廣各自的教育機構(gòu)是必然趨勢。

  可能非常多人覺得教育機構(gòu)沒有必要在網(wǎng)絡(luò)上進行軟文推廣,實體互動問答式的營銷手段便可。軟文營銷是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)定的“思維圈”,以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。事實上教育這個行業(yè)目前采取的一些廣告方式方法存在一些問題(Emerson),而新的營銷方式又很缺乏,所以導(dǎo)致(cause)各教育機構(gòu)的推廣達不到很好的效果?,F(xiàn)行廣告方式又存在哪些問題呢?
  1、社會廣告成本高,耗費大。軟文營銷推廣公司眾所周知,硬廣告是一種純粹的廣告,直接的廣而告知。而在軟文中,如銷售信函,廣告文案,招商宣傳等,他們都是帶有“硬廣告”性質(zhì)的軟文。教育(Education)行業(yè)在電視上、報紙平面媒體上做宣傳的費用(expense)花費很大,如果想在知名的欄目,在黃金時段做廣告,花費更是天文數(shù)字,而這筆錢用于教育本身的話,會更有意義。
  2、教育(Education)行業(yè)的關(guān)鍵在于品牌傳播,家長學(xué)生只認幾個大眾認可的品牌,不敢嘗試新教育機構(gòu)帶來的服務(wù)(fú wù)。就像孩子上初中,即使是義務(wù)教育,家長和孩子還是擠破頭想辦法去上一直名聲大噪的民辦學(xué)校,誰都不會冒險去上還不知道教學(xué)情況(Condition)的新生教育機構(gòu)。
  3、營銷方式方法缺失導(dǎo)致口碑效應(yīng)沒有辦法大規(guī)模開展(kāi zhǎn),以至于沒有好的生源,就沒有好的經(jīng)營(jīng yíng)收入,沒有豐厚的報酬(reward),自然留不住優(yōu)秀的老師,因經(jīng)營慘淡,而最終導(dǎo)致人力資源流失。
  4、關(guān)鍵字賣廣告通常采用的是競價模式,往往關(guān)鍵字排名(Ranking),誰出的錢多,誰的排名靠前,花費大,收效甚微。
  5、各教育(Education)機構(gòu)如出一轍的單一的營銷模式,沒有考慮進行多種營銷模式整合,自然缺乏競爭力。軟文營銷是什么是生命力最強的一種廣告形式,也是很有技巧性的廣告形式。
  如何用新的營銷方案來解決上述問題呢?由于網(wǎng)絡(luò)信息迅猛增長,覆蓋面大,對受眾影響深,所以借助軟文在網(wǎng)絡(luò)上營銷是最合適的,軟文網(wǎng)絡(luò)營銷具有費用(expense)低、影響大、見效快的特性,實體互動問答營銷則費用高、見效慢,其見效周期要達到數(shù)月,所以軟文營銷更具優(yōu)勢。軟文營銷技巧軟文的第一段要重要,必須把軟文第一段寫好,精準用戶能夠繼續(xù)瀏覽第二段,軟文要簡潔、簡單的句子。另外在進行網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān)的危機轉(zhuǎn)換中,軟文營銷起到的作用更為強大,軟文的抓取速度及見效周期是不可比擬的。
  目前,我們是否還在用傳統(tǒng)的模式(pattern)經(jīng)營(jīng yíng)自己的教育(Education)機構(gòu)呢?為不得不與一夜之間崛地而起的眾多教育機構(gòu)進行激烈的競爭而身心疲憊呢?教育行業(yè)又如何借助軟文進行網(wǎng)絡(luò)營銷呢?
  一、策劃好的品牌推廣方案(fāng àn)。學(xué)員在選擇(xuanze)教育培訓(xùn)機構(gòu)的時候,肯定是特別重視教育機構(gòu)的口碑品牌,比如 ;新東方 ;、 ;新華 ;等,這些知名品牌的打造,使其人人皆知,生源不斷。但是不少具有一流條件的教育培訓(xùn)機構(gòu),由于專注于教學(xué)而缺乏品牌營銷意識,因此即使有很好的教學(xué)優(yōu)勢,也不被人所知,但是如果通過(tōng guò)綠色軟文策劃機構(gòu)進行精細的策劃,如軟文網(wǎng)www.ruanwen5.com是國內(nèi)一流的綠色軟文策劃機構(gòu),通過策劃在權(quán)威網(wǎng)站發(fā)布優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)軟文,幫你迅速提升教育培訓(xùn)機構(gòu)的品牌形象。
  二、策劃標新立異的廣告詞。如新東方的 ;世上本來沒有路,走的人多了就成了路... 世界上本來沒有新東方學(xué)校,因為來的人多了就有了新東方…… ;如高校的 ;天子驕子的搖籃! ;等等,讓你耳熟能詳,當(dāng)大家想到說到看到這些廣告詞,立即就能想到你的教育(Education)機構(gòu)。
  三、利用新聞形勢發(fā)布信息。軟文營銷方法如果能夠讓讀者第一眼認出軟文的核心,以及中心思想,讓人有閱讀興趣。軟文是通過(tōng guò)多種形式隱蔽的 ;軟廣告 ;教育(Education)行業(yè)的軟文題材應(yīng)以新聞為主要形式展現(xiàn),如教育機構(gòu)的招生信息、師資力量、教學(xué)設(shè)備、入學(xué)率、升學(xué)率等各項優(yōu)質(zhì)教育信息、資源、成果,以及教育機構(gòu)正面的,能產(chǎn)生好的效應(yīng)的新聞素材,無疑都能打造好的軟文,以新聞的形式,通過各種發(fā)布平臺,如門戶類網(wǎng)站、新聞類網(wǎng)站、教育行業(yè)類網(wǎng)站、博客、論壇貼吧等進行及時真實巧妙的發(fā)布,增加網(wǎng)絡(luò)曝光強度,軟文具有強大的網(wǎng)絡(luò)擴散性,對受眾產(chǎn)生潛移默化的影響,一定會收到意想不到的效果,但需注意(attention)虛假的信息則會詆毀教育機構(gòu)的形象和品牌。
  教育行業(yè)備受全民關(guān)注,具有巨大的市場(shì chǎng)潛力,網(wǎng)絡(luò)的普及,網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣,軟文網(wǎng)絡(luò)營銷以其省錢、省力、靈活、擴散等無可取代的特性,成為現(xiàn)在和將來傳統(tǒng)教育行業(yè)營銷的首選,讓您贏在起跑線。

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標題:教育行業(yè)如何借助軟文做好營銷宣傳
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