軟文主要包括三個(gè)類別：經(jīng)驗(yàn)心得類，新聞?lì)惡弯N售類，不同的軟文類型寫(xiě)作的方法各不相同。對(duì)我們講述了銷售類型的軟文該如何撰寫(xiě)，今天文芳閣傳媒將這些經(jīng)驗(yàn)跟大家一起分享一下。

　　銷售類軟文主要用于銷售產(chǎn)品的目的，因此我們必須注意銷售。什么是銷售人員？所謂的軟紙銷售力量是軟文必須具有刺激讀者購(gòu)買欲望的能力。為了激發(fā)讀者的購(gòu)買欲望，軟文必須結(jié)合產(chǎn)品和用戶需求，以便它可以直接進(jìn)入人們并打動(dòng)用戶。

　　如何讓軟文具備這樣的力量呢?我們要抓住用戶心理學(xué)上的人性特點(diǎn)，做到別具匠心的營(yíng)銷手法，尤其注意軟文營(yíng)銷的細(xì)節(jié)。銷售類型的軟文做到了這些，那么就能在說(shuō)服了用戶的同時(shí)，還給用戶留下了非常好的印象和口碑。那么，具體如何撰寫(xiě)呢?銳創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)稿將從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行介紹：

　　1，情感類

　　什么是情感類？像是用日常生活中經(jīng)常說(shuō)到或者用到的，能引起消費(fèi)者及讀者共鳴的話作為標(biāo)題的文章就是典型的情感類的銷售軟文。由于信息量大且針對(duì)性強(qiáng)，軟文的情感表達(dá)更易于與用戶進(jìn)行交流。例如，“女性喜歡穿xx品牌的內(nèi)衣”，“瘋狂地結(jié)束丈夫的出軌技巧”，這些都是根據(jù)用戶的情感需求而制作的典型的銷售軟文。其實(shí)我們的產(chǎn)品大部分都是針對(duì)性很強(qiáng)的，消費(fèi)者的群體各不相同，像是“巧妙杜絕老公出軌的絕招”針對(duì)的人群就是結(jié)婚之后的女性。其實(shí)這篇軟文所闡述的主要是一個(gè)塑陰的產(chǎn)品，但是標(biāo)題中并沒(méi)有出現(xiàn)產(chǎn)品的性能及名稱，像是僅僅在跟讀者進(jìn)行心靈的交流，這樣就很容易得到用戶的認(rèn)可。一般情感故事類型的軟文是最容易打動(dòng)消費(fèi)者的。

　　2，名人類

　　人類軟文主要利用名人，知名事件和技術(shù)新發(fā)現(xiàn)來(lái)吸引用戶的注意力。像是“劉曉慶作客央視被爆，不老駐顏秘方”，我們都知道劉曉慶已經(jīng)50多歲了，但是畫(huà)完妝還是像20多歲的小姑娘一樣，像她演的武則天，年齡跨度30多歲，但是她還是能演的非常逼真，為什么能達(dá)到這種效果呢？在這篇軟文中，她曾經(jīng)是xx品牌的美白化妝品。像這個(gè)軟文一樣，我們利用星星的流行度和某些功能來(lái)達(dá)到促銷和銷售產(chǎn)品的目的。同時(shí)，在撰寫(xiě)此類軟文時(shí)，除了對(duì)產(chǎn)品的宣傳之外，還應(yīng)該適當(dāng)?shù)奶砑右恍I(yè)的保健知識(shí)，來(lái)增加軟文的可信性，如果一味的吹噓產(chǎn)品如何之好，相信也很難讓消費(fèi)者信任。除此之外，在寫(xiě)名人類的銷售軟文時(shí)，特別要注意對(duì)產(chǎn)品的描述要繪聲繪色，調(diào)動(dòng)語(yǔ)言的魅力，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)和名人的特性結(jié)合在一起，這也是增加可信性的一種方式。

       3，流行類

　　銷售類軟文的受歡迎類別主要是通過(guò)比較受歡迎和熱銷來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的從眾心理。就像“ 2013年春節(jié)女裝流行趨勢(shì)”就是利用未來(lái)的流行趨勢(shì)來(lái)推銷一樣，讀者會(huì)感到，如果我不穿這樣的衣服或者不進(jìn)行這樣的搭配，那是過(guò)時(shí)的，這就是對(duì)時(shí)尚的追求。和時(shí)尚在人群中，這種柔和的文字非常有效。

　　4，恐嚇類

　　恐嚇類屬于反情感式訴求，情感類是盡量將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)放大來(lái)取信消費(fèi)者，而恐嚇類則是通過(guò)恐嚇的方式來(lái)直擊消費(fèi)者的軟肋，來(lái)達(dá)到產(chǎn)品的銷售目的。這類的軟文多用于醫(yī)療疾病方面。

　　我們對(duì)書(shū)寫(xiě)軟文的技巧進(jìn)行了詳細(xì)描述。就作者的感受而言，除了掌握必要的寫(xiě)作技巧外，想要寫(xiě)好銷售類型的軟文，最關(guān)鍵的還是要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，以獲取消費(fèi)者的認(rèn)可為大前提，畢竟軟文的目的是為了銷售產(chǎn)品，相信抓住這個(gè)重點(diǎn)，銷售類的軟文就不會(huì)難倒我們了。