熱點(diǎn)聚集
網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手營(yíng)銷(xiāo)的方式方法與植入式廣告比較接近，就是在一個(gè)情景中將產(chǎn)品(Product)移入到場(chǎng)景中做為輔助工具，間接的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但兩者不同的推廣手法則讓效果產(chǎn)生了明顯區(qū)別。植入式廣告以影視類(lèi)節(jié)目中的產(chǎn)品介入為主，并且出現(xiàn)的頻率(frequency)較低，使人一看就明白是在為產(chǎn)品做廣告，投資（意義：是未來(lái)收益的累積）額較大，從投資角度來(lái)分析(Analyse)不合適進(jìn)行店鋪營(yíng)銷(xiāo)推廣;而網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手則更多的是結(jié)合區(qū)域人情特色并利用循序漸進(jìn)的故事發(fā)展情節(jié)為產(chǎn)品服務(wù)(fú wù)，更加適合店鋪的營(yíng)銷(xiāo)需求，具有傳統(tǒng)媒體沒(méi)有辦法與之相媲美的優(yōu)勢(shì)。
網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)
(1)低成本高效益
采用網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手營(yíng)銷(xiāo)不需要投入太大的宣傳成本，一個(gè)懂市場(chǎng)操作控制的寫(xiě)手，只需要一臺(tái)電腦就完全可以將店鋪進(jìn)行有效推介，與傳統(tǒng)的平面、影視媒介相比，寫(xiě)手營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)稱(chēng)得上是店鋪宣傳的低成本途徑，加上定位準(zhǔn)確的目標(biāo)受視群體，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)效果無(wú)與倫比。軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)文字可以不要華麗、可以無(wú)需震撼，但一定要推心置腹說(shuō)家常話(huà)，因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話(huà)；綿綿道來(lái)，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。
(2)有效客流量巨大
一篇好的網(wǎng)絡(luò)文章，產(chǎn)生的點(diǎn)擊率會(huì)在幾天內(nèi)迅速上萬(wàn)，按照簡(jiǎn)單的推算方式方法，如果有效點(diǎn)擊人數(shù)達(dá)到一萬(wàn)，那么店鋪的有效宣傳到達(dá)率就是標(biāo)準(zhǔn)的一萬(wàn)人，既使按照10%的光顧率來(lái)推算，也會(huì)擁有一千名顧客。軟文營(yíng)銷(xiāo)是什么是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式。店鋪經(jīng)營(yíng)(jīng yíng)者梳理好店內(nèi)各個(gè)環(huán)節(jié)，利用店鋪營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)對(duì)店內(nèi)各項(xiàng)流程(liú chéng)的進(jìn)行特色營(yíng)造，只要經(jīng)營(yíng)手法新穎，可以讓慕名光臨的顧客產(chǎn)生滿(mǎn)意的消費(fèi)，可以肯定，單單這批顧客的重復(fù)消費(fèi)與口碑宣傳，完全可以保證任何一家店鋪的火爆經(jīng)營(yíng)。
(3)隱性營(yíng)銷(xiāo)不露鋒芒
利用網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，通常會(huì)根據(jù)一個(gè)故事的發(fā)展，自然而然地將店鋪導(dǎo)入，并且會(huì)根據(jù)不同的情節(jié)需求，將店鋪的功能一一進(jìn)行詳細(xì)描述（description），使讀者在閱讀文章的同時(shí)，可以自然的對(duì)文中把描述的店鋪產(chǎn)生好奇，再配合文章對(duì)店鋪進(jìn)行隨時(shí)的情調(diào)整改，會(huì)讓消費(fèi)者快速產(chǎn)生光顧的決定。
淘寶網(wǎng)在剛開(kāi)始推廣時(shí)，聘用了多名熟悉市場(chǎng)(shì chǎng)操作的網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手，注冊(cè)(register)不同的ID，以網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)(jīng yíng)者的身份在各大論壇撰寫(xiě)開(kāi)網(wǎng)店的過(guò)程(guò chéng)與收益(shōu yì)，憑借嫻熟的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)技巧，使讀者有效的接受了淘寶網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式，并吸引了無(wú)數(shù)的網(wǎng)民產(chǎn)生嘗試，網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手營(yíng)銷(xiāo)為淘寶的崛起做出了不可估量的貢獻(xiàn)。軟文營(yíng)銷(xiāo)方法寫(xiě)作中尋求日常的生活素材。關(guān)于這一點(diǎn)，小刊小報(bào)做的很好。其實(shí)并不是他的文風(fēng)多么的精彩，主要是他們總有很多吸引人的小故事，生活怪事，倫理失常的事件吸引著人們?nèi)タ础⑷チR、去愛(ài)、去評(píng)論，大都是他們杜撰的，根據(jù)人們的喜好杜撰的。
選擇網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手做營(yíng)銷(xiāo)的注意(attention)點(diǎn)：
(1)表里如一做配合
在網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行的同時(shí)，店鋪?zhàn)陨硪茉飒?dú)有的特色來(lái)配合網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手的寫(xiě)作，也就是說(shuō)要想有一篇好的網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)作，前提必須是店鋪本身就要先做出特色之處來(lái)，塑造出店鋪具有誘惑性的特色之處，這樣才會(huì)使寫(xiě)手在寫(xiě)作時(shí)具備有效的寫(xiě)作根據(jù)，也會(huì)讓目標(biāo)網(wǎng)民閱讀起來(lái)充滿(mǎn)趣味性，如果做不到表里如一，即使網(wǎng)民被文章吸引到店來(lái)，也會(huì)覺(jué)得現(xiàn)實(shí)與描述差別太大，即便當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)了，但可以肯定絕對(duì)不會(huì)產(chǎn)生二次消費(fèi)。
(2)懂市場(chǎng)的寫(xiě)手最有效
軟文撰寫(xiě)與寫(xiě)手營(yíng)銷(xiāo)不是一回事，非常多人可以寫(xiě)軟文，但卻做不了網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手。軟文營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。用網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手推廣，最好由專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)師動(dòng)筆，因?yàn)槿绾螌ふ移跞朦c(diǎn)、如何引導(dǎo)消費(fèi)者，只有營(yíng)銷(xiāo)師才明白。如果是雇傭?qū)懯謩?dòng)筆，在寫(xiě)作之前，一定要與專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員溝通，由專(zhuān)業(yè)人員對(duì)寫(xiě)作的題材框架進(jìn)行梳理，然后再由網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手進(jìn)行文章的撰寫(xiě)。與此同時(shí)，寫(xiě)手的寫(xiě)作技巧非常重要，不要隨便找人撰寫(xiě)，在網(wǎng)上很多劣質(zhì)寫(xiě)手寫(xiě)的推介文章讓網(wǎng)民一眼就看出是廣告，效果大打折扣，對(duì)店鋪沒(méi)有任何好處，如果開(kāi)始就讓人發(fā)現(xiàn)是做廣告，就沒(méi)有辦法再往下深入，這種推介方式方法就只能宣告終止了。
(3)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)受眾選擇(xuanze)適合的題材
網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)不同，網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)作中，性格小女人、花花公子式的人物描寫(xiě)更加吸引網(wǎng)民閱讀，因周一至周午上網(wǎng)的群體，以20歲-35歲的青年群體為主，思維潮流奔放，寫(xiě)手在寫(xiě)作上越靠近此類(lèi)群體的心理，就越能引發(fā)網(wǎng)絡(luò)轟動(dòng)，所達(dá)到的效果就會(huì)更佳。
如此激烈的市場(chǎng)(shì chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果不采用特別的手段是很難取得重大的突破，這是很多人都共識(shí)，但同種方式不同的人使用也有不同效果，所以，以上只是一些建議。最后，發(fā)軟文要用心，軟文要發(fā)到一些和你的站主題相關(guān)的網(wǎng)站或者論壇，濫發(fā)既浪費(fèi)時(shí)間，又沒(méi)效果。
切記，當(dāng)你網(wǎng)站未完成或者你的產(chǎn)品還不成熟時(shí)，千萬(wàn)別撰寫(xiě)軟文推廣，先不談到底能帶來(lái)什么樣的效果，而要注意的是你宣傳得越到位，帶來(lái)的流量越多你的損失越大。你可以想想當(dāng)你看到一個(gè)只有框架的網(wǎng)頁(yè)和沒(méi)有配圖片的產(chǎn)品名稱(chēng)時(shí)，你會(huì)怎么樣做?
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標(biāo)題：如何利用軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣網(wǎng)店
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