熱點聚集
軟文營銷也因此越來越受到企業(yè)的歡迎,在宣傳推廣中大量地進行運用。但與之相對應(yīng)的,是作為軟文營銷基礎(chǔ)的軟文內(nèi)容質(zhì)量下降。那么,如何才能做好軟文營銷呢?
一,軟文寫作技巧:
首先,軟文必須具有核心詞——人性化的核心詞。比如:發(fā)財、美女、成功等等。有了人性核心詞,才有資格談?wù)?ldquo;傳播”。
其次,軟文必須具有故事情節(jié)。生命化的故事情節(jié)可以最大限度地吸引人的眼球,這也是為什么婆媳關(guān)系類文章容易爆文的原因。要么故事情節(jié)曲折跌宕,要么有一個淚點,細致描寫一個感人的畫面,這就是故事的寫作秘訣。
第三,軟文必須解決一個問題。這是給讀者一個思考的空間,讓他們值得回味的東西,這也是引發(fā)讀者自發(fā)傳播的關(guān)鍵所在。讀了這篇軟文,好像學到了什么,這是核心。
第四,爆文標題。爆文標題公式:爆文標題=人核心詞+反差+疑問。比如:一麻袋鈔票就買了這塊丑石頭,網(wǎng)友:你被坑了吧
二,提高內(nèi)容質(zhì)量的三個步驟
首先,確定用戶的關(guān)注點和興趣點。通常,您可以使用搜索引擎的功能(例如熱門單詞排名,搜索圖表等)來分析您所在行業(yè)中最關(guān)注的關(guān)鍵字,或者最常見的問題。
然后,圍繞所分析出來的關(guān)鍵詞,就可以考慮是通過干貨的途徑,還是通過調(diào)動情緒的途徑。雖然兩種途徑都可以用,但各自側(cè)重的方面有所差異,前者重在分享,專業(yè)性要強,要求高度概括、深入分析;后者重在調(diào)動,就要求通俗化和生活化。
最后,它是提取最大的“購買點”,然后將其反映在標題上。如果是干貨,則必須使用數(shù)字,例如“ 5作弊”,“有價值的月薪30,000”,“最神奇的6組文案”,“ 95%的文案大師是” ,“四個關(guān)鍵點”,等等,如果這是一個情感課,那就善于制造沖突,尤其是采取故事形式來表現(xiàn)的時候。
三,如何培養(yǎng)和提高文案寫作能力?
1,養(yǎng)成隨時錄音的好習慣。
無論是工作還是生活,我的書包總是放著一本小書,而且我可以隨時記錄有趣,有趣和有意義的事情。有時是突然的想法閃現(xiàn),有時是在傾聽。一個故事,有時是一種閱讀的感覺……我也經(jīng)常對我的文案組員講,好記性不如爛筆頭,養(yǎng)成隨時記錄的習慣不僅能幫助我們積累豐富的素材、帶來工作啟發(fā),還能練習駕馭文字的能力、提高工作效率。我想,不管什么職位,好的工作習慣養(yǎng)成對自我發(fā)展都有很好的幫助。
2,精練文字,重點清晰
好文不在長。但是有時候我們寫方案。為了清楚地表達所有內(nèi)容,通常會引出標語,而且重點并不突出??蛻粢苍谠茖又?,他們不知道該說些什么。所以,當我們寫完一個方案后,可以嘗試著把5000字變成4000字,4000字變成3000字,在這個過程中,學會慢慢把握住重點,同時也使自己的文字變得精練。
3,帶著文案的使命,走進消費者中去
許多文案都是非常“自戀的”,總是用自己的思想代替消費者的思想,并強加對消費者自重的東西。請記住,我們做廣告并撰寫一份副本,始終了解我們的使命和宗旨。做好文案,就要聽消費者的聲音,帶著文案的使命,真正走進他們當中去。比如你為白酒寫廣告文案,你就要找一些愛酒的人,去了解一下他們在想什么,去聽聽他們在說什么,去把你寫的東西讀給他們,看看他們有沒有感覺、能不能引起共鳴……如此經(jīng)過仔細推敲的東西才更有信服力。
四,語不驚人死不休
從靈感到創(chuàng)造力再到可行的解決方案,廣告撰稿人很難將專業(yè)的東西翻譯成易于理解和接受的語言。在這個信息瞬息萬變的時代,如果您想完善經(jīng)典的廣告文案,則必須使您的產(chǎn)品引起消費者的注意,并讓他們有一種明亮的感覺。如果你自己都覺得沒什么新意 ,那就不要急于拿給客戶看。
總結(jié):軟文營銷如果沒有高質(zhì)量的內(nèi)容,不但無法實現(xiàn)既定目的,甚至還會帶來負面的影響。要保證軟文呈現(xiàn)出來的內(nèi)容具有高品質(zhì)和吸引力。這樣你寫的軟文才會有人看,不然達不到預(yù)期的效果。
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標題:軟文營銷:如何才能做好軟文營銷呢
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