現(xiàn)在大家在說營銷軟文,因?yàn)檐浳目梢哉f無孔不入,生活中很多方面都會接觸到軟文,現(xiàn)在的軟文文案廣告和“硬性廣告告”相比,就好比你去菜市場買肉,遇到兩家賣肉的并且向你吆喝。一家說話中肯好聽,還跟你拉家常,另一家直接推銷,像在逼迫你買一樣。軟文文案廣告就和第一家一樣,站在客戶的立場看問題,對等和你交流,不僅僅是買賣,還是交朋友的過程。小編認(rèn)為,好的軟文文案廣告,在推廣宣傳方面會達(dá)到無聲勝有聲的效果,既傳播了有效的信息,又溫和的推薦了產(chǎn)品和服務(wù),更像是分享而不是一個買賣。加入 文芳閣軟文自助發(fā)布平臺 立享充值就送免費(fèi)發(fā)稿服務(wù)!
營銷軟文范例如何做到既傳播了新聞又溫和的推薦了產(chǎn)品和服務(wù)?下面看看幾則軟文文案廣告的經(jīng)典范例:
一、懸念式
在國內(nèi),中國以前傳下來相聲中有個絕活,叫抖包袱,就是把最關(guān)鍵詞的一個點(diǎn)先說出來,然后層層鋪墊,慢慢解開,越解開,越有料,越引起人。這點(diǎn)同樣適用于軟文創(chuàng)造過程中,我們把這種形式的軟文稱為“懸念式”,懸念式軟文設(shè)下的提問必需要有吸引力,否則將不能引起網(wǎng)民的關(guān)注。
腦白金早期的推廣軟文中,宣傳效果第二名的軟文就是使用懸念式形式創(chuàng)作的,名叫《南京睡得香,沈陽咋辦?》,也有叫《美國睡得香,中國咋辦?》,從標(biāo)題中我們就像知道美國為什么睡的香,中國又將會如何辦,在軟文一開頭,作者并沒有直接解釋美國睡得香,而是欲揚(yáng)先抑,先說以“95年開始,美國人瘋了!96年開始,日本人瘋了!臺灣人瘋了!”,他們瘋了的原因是搶購一種叫腦白金的產(chǎn)品,進(jìn)而解釋腦白金可以有助睡眠,并且表達(dá)了美國人睡眠有保障了,中國這么多失眠患者如何辦的擔(dān)憂,引誘有失眠癥狀的網(wǎng)民對產(chǎn)品的關(guān)注。
二、信息式
感覺自己讀的是一篇專業(yè)的信息,讓網(wǎng)民興致趣,并且又巧妙的將所要傳到的新聞傳播給了網(wǎng)民,這種軟文當(dāng)屬最佳軟文,在諸多形式的軟文中,最隱蔽,最常見的軟文當(dāng)屬信息式軟文。它以類信息的方法代寫文案,網(wǎng)民在讀完后感覺就像看了一篇信息,但是對其中推廣的產(chǎn)品、促銷系卻有了深入了解。
在Vertu(威圖、緯圖)手機(jī)的信息軟文中,以“商人在機(jī)場弄丟68萬元天價手機(jī)”為標(biāo)題,從新聞的標(biāo)題中我們就可以看出這是一篇很有信息性的軟文,“68萬元天價手機(jī)”,充滿了信息點(diǎn),誘導(dǎo)著人們想去了解什么手機(jī)要68萬元,如何弄丟的,是否找回等等,而在正文中,作者以導(dǎo)語、背景、正文、結(jié)尾等信息體的方法將怎樣的手機(jī)、如何丟的、丟了后失主做了什么、怎么找回等新聞做了詳細(xì)介紹,最后詳細(xì)描述了該手機(jī)的特征,為何怎么高價。引起受眾對VERTU的關(guān)注與感慨。
三、故事式或者科普式
小時候,我們就喜歡聽爸爸媽媽講故事;大一些,認(rèn)字了,我們開始自己看故事,故事也成為人們接受知識的一種形式。由于故事具有知識性、幽默性、甚至情節(jié)性,因?yàn)榇耸艿骄W(wǎng)民的喜歡。軟文的創(chuàng)作中可以嘗試以故事的形式來代寫文案。
微博上有一篇熱門的長微博——《成千上萬不要用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼》,實(shí)則就是華為手機(jī)的一則軟文文案廣告。文案講述主人公用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼后遇到的一系列囧事,十分興趣,具有可讀性,并且介紹了該手機(jī)的“刷指紋解鎖、保密性高、手機(jī)不充電兩天還有電”等功能。改微博轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊達(dá)26萬,借助社會交往平臺,宣傳效果極好。
四、情感式
都說國人是最重感情的人,軟文創(chuàng)作同樣可以走情感路線,打情感牌,創(chuàng)作情感式的軟文,情感式的軟文由于新聞傳播量大、對比性強(qiáng),可以使人心靈相通,容易打動人,容易走進(jìn)客戶的內(nèi)心,所以“情感營銷”很多領(lǐng)域都特別喜歡,也是特別有成效的一種方式。
以德芙的《青春不終場,我們的故事未完待續(xù)》為例,以生動優(yōu)美、略帶煽情文藝的文案,講述作者與一位男生從初中到大學(xué)相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可讀性,甚至引起大多數(shù)人的共鳴,德芙的植入更顯得渾然天成。
五、促銷式
促銷式軟文是各行業(yè)最喜歡用的軟文形式,之所以促銷式軟文較常見,一個原因是比較好寫,基本上接近硬性廣告的形式;另一個原因是促銷活動軟文對于有購買訴求的網(wǎng)民來講,通過價錢、促銷等方法刺激,更加易于成交。
最后再以腦白金為例,在其早期的推廣軟文中,不乏這樣的促銷形式軟文,通常都是在前面大量的信息式軟文、懸念式軟文、科普式軟文、情感式軟文之后,推出促銷活動軟文,給客戶臨門一腳,促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,如《廣州出現(xiàn)“腦白金熱潮”的征兆》,就屬于促銷活動軟文,通過廣州市民爭相搶購腦白金促使客戶產(chǎn)生購買欲。
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標(biāo)題：軟文營銷怎么能傳遞信息又溫和的推薦了產(chǎn)品和服務(wù)
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