教育雖非抗疫前線,但深受非常時(shí)期影響。同樣,為了幫助實(shí)現(xiàn)停課不停學(xué),很多教育企業(yè)都宣布,疫情期間為全部中小學(xué)免費(fèi)提供直播技術(shù)服務(wù)、線下直播間、直播老師和短片視頻等課程,并且向全國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)放了直播云在線直播系統(tǒng),同時(shí)可以在線學(xué)習(xí),涉足每個(gè)年齡段。那么,在線培訓(xùn)教育軟文文案標(biāo)題如何寫(xiě)作呢?
一、市場(chǎng)調(diào)研及用戶(hù)市場(chǎng)的明確
市場(chǎng)調(diào)研是 培訓(xùn)招生品牌宣傳方案的首步,指以科學(xué)的做法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其訴求,使主管人員能更比較有效地 設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在訴求,進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,以訪談、問(wèn)卷方法,收集、分析各種新聞,進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,就讀學(xué)生層次及關(guān)聯(lián)訴求,以供決定參考。
二、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)定位
(一)確認(rèn)學(xué)校較有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。
定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是客戶(hù)心理,學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到客戶(hù)心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)客戶(hù)、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)時(shí)間有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行判斷、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)識(shí)調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,突出學(xué)校形象。
(二)選擇競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)
指經(jīng)系統(tǒng)性做法判斷現(xiàn)有諸多因素后選擇較富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的特點(diǎn)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理做法方面的特點(diǎn),并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,建立自身特色企業(yè)品牌。
(三)定位的推廣和一再
定位是一個(gè)心理認(rèn)識(shí)問(wèn)題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的新聞表達(dá),通過(guò)推廣,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)可。推廣手段必需與定位相吻合,如推廣學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,推廣現(xiàn)代育人手段必需有相應(yīng)硬件作襯托。推廣就業(yè)率就必需有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校企業(yè)品牌,推廣中一定要客觀地考慮客戶(hù)印象,也要實(shí)事求是。
三、定制優(yōu)惠策略
1.按照?qǐng)?bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策,這可以促進(jìn)家長(zhǎng)報(bào)多科。
有的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇送一點(diǎn)生活日常用品,其實(shí)這樣贈(zèng)送,效果并不好。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值、吸引力會(huì)有很大的不同。
2.利用淡季贈(zèng)送來(lái)吸引報(bào)名。
首先,分享一個(gè)小范例,我們?cè)谌ツ辍半p十二”時(shí),研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元,兩個(gè)體團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元,五人團(tuán)報(bào)320元,但是僅限于“雙十二”期間。學(xué) 美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)我們有這個(gè)政策,交了 書(shū)法學(xué)費(fèi)之后,再加5個(gè)朋友,就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事,這就又能吸引一批家長(zhǎng)。
3.老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。
大家都知道,招一個(gè)新生的價(jià)錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的價(jià)錢(qián)。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動(dòng)。
在活動(dòng)期間,可以利用上現(xiàn)場(chǎng)可用的代金券。
比如老生帶來(lái)一個(gè)新生,只要這個(gè)新生報(bào)了課程,就贈(zèng)送一張100元的現(xiàn)金券,現(xiàn)在可以用,以后也能用。
4.團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。
這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步一年去做“雙十二”活動(dòng)的機(jī)構(gòu)用,5個(gè)團(tuán)報(bào)、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都能,不推薦大機(jī)構(gòu)去做,因?yàn)闀?huì)影響銷(xiāo)售額。
四、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生借力互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳
1. 轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文
現(xiàn)在做一場(chǎng)活動(dòng)都是互聯(lián)網(wǎng)先行,我們?cè)凇半p十二”啟動(dòng)會(huì)時(shí),現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)邀請(qǐng)老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過(guò)公共平臺(tái)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長(zhǎng)。
2. 設(shè)置線上游戲。
比如說(shuō)助力、砸金蛋、搖錢(qián)樹(shù)或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì),包括優(yōu)惠券,做這些活動(dòng)越來(lái)越多的是讓家長(zhǎng)通過(guò)線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友,這個(gè)過(guò)程中“雙十二”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一點(diǎn)真實(shí)比較有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)行篩選,這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來(lái)。
3. 活動(dòng)攻略
什么是活動(dòng)攻略?全部的推送一定要站在家長(zhǎng)的立場(chǎng)為他考慮一切。家長(zhǎng)為什么要報(bào)我們的“雙十二”?他報(bào)我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩,或者線上游戲怎樣幫家長(zhǎng)獲得越來(lái)越多優(yōu)惠,更好地去搶到越來(lái)越多的積分,讓寶貝能夠獲得越來(lái)越多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略,這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)開(kāi)展軟文的點(diǎn)擊量要高很多。
4. 新聞流廣告
新聞流廣告是現(xiàn)在比較主流的渠道,如百度、今日頭條等都是很好的渠道,整個(gè)市面上的占比已經(jīng)達(dá)到60%;是除了以前傳下來(lái)的廣告之外必需要做的,因?yàn)樗泻艽蟮目蛻?hù)量。
5. 樹(shù)立微信群
樹(shù)立微信群是樹(shù)立新生微信群,這樣才能刺激潛在目標(biāo)群體。怎樣樹(shù)立這個(gè)群?通常是利用線下方法,在“雙十二”期間或者我們之前做的一點(diǎn)活動(dòng)里面去引起人。把家長(zhǎng)養(yǎng)在群里,有活動(dòng)時(shí),通知他們;沒(méi)活動(dòng)時(shí),聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一點(diǎn)利益等;或者發(fā)親子類(lèi)的一點(diǎn)東西,持續(xù)保持群的活躍度。那么?！半p十二”活動(dòng),就可以在群里進(jìn)行推廣。
6. 廣告
廣告就是大家常說(shuō)的競(jìng)價(jià)廣告,包括百度競(jìng)價(jià)、360競(jìng)價(jià)、搜狗競(jìng)價(jià)以及移動(dòng)端的神馬競(jìng)價(jià)。
它的優(yōu)勢(shì)是在投放關(guān)鍵詞之后,客戶(hù)在各大搜索引擎上搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候,就可以搜索到投放的這些關(guān)鍵詞的廣告
7. 本地宣傳
對(duì)于有線下門(mén)店的、客戶(hù)可以去線下咨詢(xún)的,可以在百度糯米、大眾點(diǎn)評(píng)等進(jìn)行一點(diǎn)本地宣傳。
宣傳的時(shí)候可以圈定人群的范圍,如在門(mén)店5公里范圍內(nèi)對(duì)這些人群去投放廣告,客戶(hù)看到之后可能因?yàn)榫嚯x比較近到門(mén)店來(lái)咨詢(xún)。
8. 找準(zhǔn)垂直類(lèi)的網(wǎng)站
垂直類(lèi)的網(wǎng)站,和一點(diǎn)新聞綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,可以通過(guò)在線投稿平臺(tái)比如文芳閣軟文自助發(fā)布平臺(tái)軟文進(jìn)行發(fā)布,提高客戶(hù)瀏覽次數(shù)和品牌曝光度。
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標(biāo)題：在線培訓(xùn)教育軟文文章標(biāo)題的一些寫(xiě)作策略
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