無(wú)論用哪種營(yíng)銷方式，核心都在文字，有時(shí)候文字的優(yōu)劣甚至比策略更重要。軟文傳播的蓬勃發(fā)展尤其如此，順應(yīng)了碎片化閱讀的趨勢(shì)。因?yàn)檐浳牡膫鞑ケ旧砭褪菄@“軟文”發(fā)展起來(lái)的一種營(yíng)銷方式，如果文字不夠，就意味著以下所有職業(yè)都是空.然后，軟文的文字材料要根據(jù)大眾的普遍需求來(lái)選擇。

1.關(guān)注熱點(diǎn)，利用宣傳

信息熱點(diǎn)是非常好的宣傳材料。比如2018年世界杯期間，“世界杯”成為營(yíng)銷行業(yè)的寵兒，很多商家利用世界杯進(jìn)行宣傳，還有很多軟文。比如世界杯期間很多燒烤小吃和飲料賣的很好，有一家店用軟文貼了一個(gè)簡(jiǎn)單高效的廣告:“用中國(guó)串看世界杯”，很好的體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)廣大球迷的地位和訴求——用串看世界杯，成為成功利用熱點(diǎn)傳播軟文的例子。

2.名人效應(yīng)，看客自己來(lái)

名人效應(yīng)自古以來(lái)就是非常有用的推廣手段。目前，我們公司使用名人代言產(chǎn)品是很常見(jiàn)的。當(dāng)然，軟文也可以借名人效應(yīng)增加閱讀量，完全不需要支付任何代言費(fèi)。比如白百合出軌期間，很多企業(yè)品牌都用白百合寫(xiě)文案，比如《白百合疑似出軌對(duì)象曝光:18線肌肉男?！罚鋵?shí)就是一篇宣傳服裝企業(yè)品牌的軟文。這篇軟文既利用了信息熱點(diǎn)，又利用了名人效應(yīng)，可以說(shuō)是非常典型的。

3.有趣的故事，引起圍觀

精彩的故事往往會(huì)吸引很多觀眾觀看。無(wú)論是真的還是虛構(gòu)的，一個(gè)感人的、感人的、感人的故事總是能讓人忘記營(yíng)銷的目的，潛移默化地、自然地接收到文案中的廣告新聞，因?yàn)樗麄兺耆撩杂诠适潞凸适滤鶄鬟_(dá)的情感。比如一篇故事式的軟文《只有你才是我要的味道》，通過(guò)一個(gè)感人的童年、親情、南方黑芝麻醬的故事，觸動(dòng)心靈，讓人產(chǎn)生情感上的共鳴。

4.干貨知識(shí)凸顯好處

一份實(shí)用干巴巴的文案，既能給受眾帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的收益，又能把廣告想當(dāng)然，難以拒絕。在小紅書(shū)平臺(tái)上，這種實(shí)用的軟文比比皆是。產(chǎn)品評(píng)價(jià)，美妝招數(shù)，穿著招數(shù)等?？梢晕芏嘤羞@種需求的客戶觀看，植入相關(guān)產(chǎn)品也是可以理解的。這種實(shí)用的文案突出了優(yōu)勢(shì)，基本可以吸引目標(biāo)群體。

5.直接打人生戳痛點(diǎn)

在普通大眾的日常生活中，往往隱藏著許多難以承受的生活重量。他們總能戳中人的痛點(diǎn)，利用這些痛點(diǎn)，寫(xiě)出沖擊靈魂的軟文。京東小金庫(kù)曾經(jīng)推出過(guò)一個(gè)“你不必成功”的廣告，其文字宣揚(yáng)在壓力巨大的現(xiàn)實(shí)生活中，別人在乎你飛得高不高，而這篇文字在乎你累不累，不僅表達(dá)了很多人的心聲，也讓人感受到了這個(gè)軟廣告的關(guān)懷和溫暖。

選擇合適的軟文材料，既要立足于受眾的普遍需求，又要全面宣傳產(chǎn)品的性質(zhì)和優(yōu)勢(shì)，使材料和產(chǎn)品更加緊密自然地契合，讓受眾在接觸產(chǎn)品新聞時(shí)不會(huì)感到突兀和排外，反而會(huì)對(duì)其產(chǎn)生印象和好感，從而達(dá)到最佳的推廣效果。

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