熱點(diǎn)聚集

隨著“網(wǎng)絡(luò)+”時(shí)代的到來(lái)，出現(xiàn)了一種新的覆蓋更快、價(jià)格更低的營(yíng)銷(xiāo)方式，即軟文傳播。無(wú)論你在哪里，無(wú)論你是誰(shuí)，只要你連接到網(wǎng)絡(luò)上，與公司相關(guān)的信息和新聞就可以以更加多樣和生動(dòng)的形式呈現(xiàn)給客戶(hù)。由于這一優(yōu)勢(shì)，軟文傳播已經(jīng)成為品牌建設(shè)和產(chǎn)品推廣的重要手段。

[營(yíng)銷(xiāo)心得]軟文傳播的3大誤區(qū)，你中了哪一個(gè)？

但是，看到好處的同時(shí)，也要看到誤區(qū)。只有認(rèn)識(shí)到并避免這些誤區(qū)，才能真正將這種方法付諸實(shí)踐。

首先，互聯(lián)網(wǎng)廣告相當(dāng)于軟文傳播

打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，彈出哪些小廣告，是軟文嗎？估計(jì)在這個(gè)問(wèn)題上不會(huì)有分歧。但是如果你問(wèn)，在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或者其他平面媒體發(fā)布平臺(tái)放一個(gè)產(chǎn)品性能介紹，就不考慮了，會(huì)產(chǎn)生分歧。有人認(rèn)為是因?yàn)橥ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播。

如果我們這樣想，就會(huì)陷入一個(gè)很大的誤區(qū)。因?yàn)椋浳牡膫鞑ルm然主要靠網(wǎng)絡(luò)，但這只是它的傳播屬性之一，“軟”的基本屬性決定了它與硬廣告的區(qū)別。換句話(huà)說(shuō)，只要發(fā)表的文字不具有“軟”屬性，充其量就是網(wǎng)絡(luò)上的硬廣告。

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但遺憾的是，使用老做法，換頻道不發(fā)短信，忽略“軟”屬性的情況太多了。

其次，軟文的傳播是為了購(gòu)買(mǎi)率

購(gòu)買(mǎi)率是多少？正是通過(guò)這種宣傳，才能帶來(lái)網(wǎng)站流量或者說(shuō)客戶(hù)數(shù)量。購(gòu)買(mǎi)率能算嗎？大多數(shù)情況下，統(tǒng)計(jì)很難進(jìn)行，除非在軟文里有對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站和購(gòu)買(mǎi)鏈接。

在無(wú)法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)的情況下，認(rèn)為一切都是為了購(gòu)買(mǎi)率，顯然是錯(cuò)誤的。除了購(gòu)買(mǎi)率之外，軟文傳播還有很多其他功能，比如公司和產(chǎn)品新聞的傳播，消除負(fù)面新聞的影響，增強(qiáng)客戶(hù)的信任。

第三，可以用自己的新聞媒體發(fā)表軟文

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代不僅帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)方式的多樣化，也讓每個(gè)人都有了自己的新聞媒體?？梢悦赓M(fèi)申請(qǐng)很多新媒體賬號(hào)。正因?yàn)槿绱?，有人認(rèn)為這些新媒體可以作為軟文傳播所需的發(fā)布渠道，而忽略了軟文發(fā)布平臺(tái)的作用。

事實(shí)上，即使你有一個(gè)運(yùn)營(yíng)非常好的新媒體，也不意味著你不需要使用其他媒體渠道。這是為什么？因?yàn)樾旅襟w的權(quán)威性不高，如果只是發(fā)布一點(diǎn)關(guān)于產(chǎn)品和活動(dòng)的信息，問(wèn)題不大。但是如果要增加報(bào)道的權(quán)威性，新媒體很難幫上忙。這時(shí)候就需要利用軟文的發(fā)布平臺(tái)，比如新聞媒體資源覆蓋面幾乎很廣的文芳閣，無(wú)論是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站還是各級(jí)媒體，資源都很豐富。

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作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，軟文的傳播還沒(méi)有形成一個(gè)非常規(guī)范的理論體系，所以在實(shí)施過(guò)程中，難免會(huì)陷入誤區(qū)。為了更好地利用這些方法，有必要識(shí)別和避免誤解。

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