營銷軟文的目的是通過文案把作者的想法傳播給網(wǎng)民。也許是為了通知網(wǎng)友某個新聞，比如發(fā)布新產(chǎn)品，宣傳某個產(chǎn)品的商譽，比如介紹特色，或者只是單純的增加曝光率，讓某個新聞一直停留在大家的視線里。

就像不同的媒體欄目對應(yīng)不同的文本一樣，不同目的的軟文也有不同的敘事方式。根據(jù)宇川博的總結(jié)，營銷軟文最常見的方法是客觀描述、思維誘導(dǎo)、交流討論、故事引出等。

一、客觀描述

客觀描寫是所有軟文類型中最直白簡單的寫法。比如常見的企業(yè)軟文稿件、新聞發(fā)布會稿件、公司活動稿件，都是客觀的描述，以客觀的態(tài)度，冷靜地向網(wǎng)民輸出一些新聞，就能達(dá)到新聞曝光的效果。如果在客觀描述中把活動場景的特征特征化，普通場景模糊化，那么它的作用就不僅僅是曝光。

其次，思維誘惑

思維誘惑型軟文的邏輯要求高于猜測網(wǎng)民心理能力。就像設(shè)計一個密室逃生方案，不斷拋出有趣或有價值的線索，彼此緊密鏈接，逐漸引誘網(wǎng)友進(jìn)入特定的目的地。

這種類型的文字適合于為企業(yè)品牌或產(chǎn)品介紹產(chǎn)品，創(chuàng)造特定人群的特點。寫作實踐中，除了設(shè)計套路，還可以利用福利分配、活動介紹、提案等方式來吸引網(wǎng)友的觀察力。特別是提案的寫法，在方案中插入了要推廣的新聞，更容易被網(wǎng)友接受。

第三，交流和討論

有人認(rèn)為所謂軟文一定要說“xx手機(jī)最好用”，一定要表明自己的觀點。這樣的軟文無疑是生硬的。逆反心理不僅出現(xiàn)在青春期階段，而且出現(xiàn)在所有的準(zhǔn)備階段。只要信任不夠，越奉承越惡心。

與其用脖子跟網(wǎng)友爭論，不如跟喜歡聊天的網(wǎng)友討論。正因為如此，在寫軟文的時候，可以提出自己對某件事的看法，可以問網(wǎng)友是對是錯，也可以羅列無數(shù)的觀點，和網(wǎng)友一起分析哪個方案最好。和你討論的網(wǎng)友也不會太防御性。這時候就很容易通過時不時的透露產(chǎn)品的特寫新聞，把網(wǎng)友引向自己的道路。

第四，故事被帶出[/s2/]

說到軟文類型，故事類型必不可少?；诠适碌能浳挠袃蓚€好處:一是吸引網(wǎng)友的注意力，二是營造場景，讓網(wǎng)友有身臨其境的感覺。尤其是感情大起大落的爭議性故事，更能給網(wǎng)友留下深刻的印象。

寫軟文的時候一定要理清自己的思路，問問自己我會如何一步步說服網(wǎng)友，才能寫出更有效的軟文。不然軟文光靠曝光產(chǎn)品是起不到安利作用的。

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