營(yíng)銷(xiāo)軟文是軟文傳播最重要、最常用的方法之一，它可以利用不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)軟文實(shí)現(xiàn)不同目的的軟文傳播。比如比較活動(dòng)報(bào)告的信息類(lèi)型，比較企業(yè)品牌創(chuàng)造的故事類(lèi)型和訪(fǎng)談?lì)愋偷鹊取！吧罘绞健笔且环N產(chǎn)品概念與企業(yè)品牌文化的比較類(lèi)型，可以有效縮小客戶(hù)之間的距離，讓客戶(hù)在沉默中認(rèn)同產(chǎn)品或企業(yè)品牌。

顧名思義，“生活化”軟文的寫(xiě)作，需要對(duì)日常生活場(chǎng)景有更深的理解和體驗(yàn)。如果沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，如何利用這種類(lèi)型把軟文傳播好？遇到這樣的情況并不是說(shuō)無(wú)事可做，通過(guò)以下三個(gè)步驟，你也可以寫(xiě)出一篇《人生感悟》全文。

首先，徹底了解產(chǎn)品和企業(yè)品牌概念

“生活化”營(yíng)銷(xiāo)軟文，首先是一種軟文傳播方式，它的出現(xiàn)和采用是為了推廣和宣傳的目的。正因?yàn)槿绱?，徹底理解產(chǎn)品和企業(yè)品牌的文化理念是不可避免的一步。

事實(shí)上，無(wú)論是產(chǎn)品還是企業(yè)品牌，都被認(rèn)為是為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求而創(chuàng)造的，它們沒(méi)有任何概念文化，也是人為賦予和建立的。但一旦成立，就是獨(dú)一無(wú)二的，排他性的。具體來(lái)說(shuō)，當(dāng)提到一個(gè)詞或一個(gè)詞時(shí)，它可以立即與產(chǎn)品或企業(yè)品牌相關(guān)聯(lián)。

比如說(shuō)到“怕生氣”，大多數(shù)人都會(huì)想到王老吉；當(dāng)你提到“DIA是永遠(yuǎn)”的時(shí)候，你會(huì)想到德比爾斯；提到“軟文獨(dú)家發(fā)布平臺(tái)”，就會(huì)聯(lián)想到文方閣的“開(kāi)放api接口調(diào)用”服務(wù)。

第二，描述一個(gè)生活習(xí)慣

在徹底了解產(chǎn)品和企業(yè)品牌的文化概念后，有必要將其等同于生活中的一種形式。這種生活習(xí)慣，是很多人迫切向往的，是健康積極的。描述這樣的生活習(xí)慣不會(huì)影響文字的寫(xiě)作，即使不是親身經(jīng)歷。

但既然是很多人向往的生活習(xí)慣，那就意味著一定有很多相關(guān)的軟文，尤其是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，新聞量呈爆炸式增長(zhǎng)。怎樣才能讓自己的文字和別人不一樣？需要結(jié)合產(chǎn)品和企業(yè)品牌的概念，但更重要的是提出具體的標(biāo)準(zhǔn)。

第三，提出具體的指導(dǎo)方針

也就是說(shuō)，為了獲得迫切需要的生活習(xí)慣，需要什么條件或參照標(biāo)準(zhǔn)。雖然生活習(xí)慣無(wú)法量化，但是通過(guò)描述具體的場(chǎng)景和物體，我們可以無(wú)限接近想象中的生活習(xí)慣。簡(jiǎn)而言之，其實(shí)就是“生活習(xí)慣+具體場(chǎng)景描述=具體標(biāo)準(zhǔn)”。

比如我向往的是一種“自由自在”的生活，但光憑這四個(gè)字，誰(shuí)也不知道是什么樣子；但如果加上“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”的描寫(xiě)，自由自在的生活習(xí)慣馬上就形象化了。這時(shí)，如果宣傳對(duì)象與“菊花”和“旅游景點(diǎn)”相關(guān)，自然可以將產(chǎn)品和企業(yè)品牌融入到文本中，實(shí)現(xiàn)軟文傳播的目的。

營(yíng)銷(xiāo)軟文是傳播軟文的重要途徑，“生活方式”是拉近營(yíng)銷(xiāo)軟文與客戶(hù)距離的有效手段。理解和掌握充滿(mǎn)生活感的文字寫(xiě)作的三個(gè)步驟，即使沒(méi)有親身經(jīng)歷，也能達(dá)到傳播軟文的目的。

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