現(xiàn)代人的職業(yè)生活節(jié)奏日益加快，每天蹲在電視機(jī)前等待電視節(jié)目準(zhǔn)時(shí)開始的人數(shù)越來(lái)越少。過(guò)去企業(yè)品牌方青睞的電視廣告方式，現(xiàn)在已經(jīng)不能達(dá)到非常理想的傳播效果。營(yíng)銷推廣專家傾向于通過(guò)軟文推廣企業(yè)品牌。人群中的手機(jī)家族是企業(yè)品牌的主要影響對(duì)象。他們?cè)诟鞣N碎片化時(shí)代瀏覽的網(wǎng)頁(yè)和社交平臺(tái)是企業(yè)品牌營(yíng)銷宣傳的重要陣地。
但隨著更多新聞的涌入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)民所能支付的價(jià)值成本。如何在客戶和軟文之間建立快捷的渠道，吸引網(wǎng)友的觀察，進(jìn)而打開進(jìn)一步閱讀，成為營(yíng)銷宣傳的核心。網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷一站式智能服務(wù)商阮的專業(yè)顧問(wèn)給出了提高軟文營(yíng)銷效果的“三步走”。
第一步，分析目標(biāo)客戶的優(yōu)勢(shì)，給他們想要的。無(wú)論是寫軟文還是發(fā)表軟文，都要充分了解目標(biāo)客戶的心理和優(yōu)勢(shì)。只有這樣，營(yíng)銷軟文才能達(dá)到預(yù)期的效果。比如你想寫一篇關(guān)于血壓測(cè)量?jī)x器的軟文，需要和稍微年長(zhǎng)一點(diǎn)的網(wǎng)友比較。了解他們?cè)谏詈凸ぷ髦腥菀子龅降睦Щ蠛蛪毫?，了解他們?duì)健康和疾病知識(shí)的需求。那么寫文案的時(shí)候就要有針對(duì)性，結(jié)合一定的醫(yī)學(xué)知識(shí)或者血壓疾病預(yù)防知識(shí)。從而吸引這類客戶的注意力。
第二步是選擇合適的網(wǎng)站提交和發(fā)布。大多數(shù)人會(huì)問(wèn)，軟文發(fā)表的時(shí)候，是不是選擇更多的媒體比較好？如果不算價(jià)格，答案是肯定的。但是不計(jì)價(jià)格的公司有多少？所以一定要綜合考慮媒體的權(quán)威性和知名度。以及媒體覆蓋的網(wǎng)民類型。例如，科技網(wǎng)站適合發(fā)布軟件、區(qū)塊鏈和電子商務(wù)的軟報(bào)告。如果一條關(guān)于人工智能或者芯片的信息出現(xiàn)在一個(gè)旅游媒體上，并不會(huì)引起足夠的重視，旅游網(wǎng)站的訪問(wèn)者也絕不是目標(biāo)客戶。這樣雖然可以在一定程度上增加曝光度，但并不能達(dá)到更有效的轉(zhuǎn)換。正因?yàn)槿绱?，選擇精準(zhǔn)的媒體投放遠(yuǎn)比投放數(shù)量重要。以文芳閣平臺(tái)為例，平臺(tái)媒體覆蓋面已經(jīng)達(dá)到8000多，選擇最合適的渠道才是最好的營(yíng)銷策略。
第三步，合理控制軟文的發(fā)布頻率。對(duì)于公司的營(yíng)銷宣傳，如果是以軟文的形式進(jìn)行，頻率要合理控制。因?yàn)橛袝r(shí)間展示文案的出版。一個(gè)公司如果不斷動(dòng)態(tài)更新，可以從側(cè)面反映公司的實(shí)力和健康快速發(fā)展。此外，如果文案在短時(shí)間內(nèi)以過(guò)高的密度發(fā)布，很容易導(dǎo)致網(wǎng)民的視覺(jué)疲勞和抗拒。在這方面，來(lái)自阮文芳閣的專業(yè)人士建議，為營(yíng)銷文本制定一個(gè)好的宣傳計(jì)劃并按照周期不斷發(fā)布是一種科學(xué)的方法。本出版物的頻率應(yīng)控制在每周2-3篇文章的頻率。
總的來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷宣傳要科學(xué)規(guī)范。不要盲目跟風(fēng)宣傳，做好軟文和出版物，也要做好公司的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。畢竟好的產(chǎn)品和服務(wù)才是公司持續(xù)快速發(fā)展的真正基石。
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