首先要注意的是，在創(chuàng)建軟拷貝時(shí)，要從產(chǎn)品的本質(zhì)功能點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合目標(biāo)用戶或者當(dāng)前的社會(huì)現(xiàn)象，用更場(chǎng)景化的語(yǔ)言區(qū)域來(lái)描述客戶當(dāng)前的不滿意狀態(tài)，然后通過(guò)采用產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)表現(xiàn)出可以滿意。

另外要注意營(yíng)銷文案本身的創(chuàng)作，需要從產(chǎn)品的本質(zhì)功能點(diǎn)進(jìn)行懲罰。結(jié)合目標(biāo)群體或當(dāng)前的社會(huì)現(xiàn)象，我們使用更多的場(chǎng)景語(yǔ)言來(lái)描述客戶的不滿意狀態(tài)，表明可以通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足。很多時(shí)候，這種訴求對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是隱藏的，我們需要的是通過(guò)軟文來(lái)激發(fā)這種隱藏的訴求。

而且需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的附加值，不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的物質(zhì)功能點(diǎn)。附加值現(xiàn)在往往更受重視。

此外，我們還可以利用客戶從眾消費(fèi)的心理。很多顧客在購(gòu)買商品時(shí)會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)地模仿別人的購(gòu)買行為。特別是在粉絲經(jīng)濟(jì)盛行的今天，一些商家推出了同款的明星，這是因?yàn)轭櫩陀捎诔绨?、仰慕、崇拜等因素，產(chǎn)生了明顯的從眾行為。

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