現(xiàn)在的人都這樣。如果你能找到第一，你就永遠找不到第二。但在實際銷售過程中，往往需要通過采納者敲開交易的大門。

【/h/】2006年5月24日，我去天津教一門影響很大的課程，業(yè)務員小李提供了這樣的9.8萬。這個例子，小李沒有看到?jīng)Q勝局，人力資源部負責人也不愿意做，連總裁助理都不愿意。最后，采用者(銷售經(jīng)理)成了教練，技術把關人和決策者也成了教練。

【/h/】這個例子，小李沒有看到最后的決勝局，人力資源部負責人不想做，連總裁助理都不想做。最后，采用者(銷售經(jīng)理)成了教練，技術把關人和決策者也成了教練。

用戶成為關鍵支點的四個原因:

1:訴求來自用戶；

2:用戶容易成為教練；

【/h/】3:采納者登天，影響決定者；

: 4:用戶不說四次拒絕。

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