中國有句古話:解鈴還須系鈴人。找出是誰系的鈴，全抓到就成功了。

【/h/】按照四維交易法，交易的關(guān)鍵是評價理想客戶，不僅要找出客戶的決策者，還要關(guān)注小人物。

【/h/】在大客戶的銷售中，做決策的往往不是個人而是一群人。具體來說，任何一個客戶里面都有四種人:一種叫采納者，一種叫教練，一種叫技術(shù)把關(guān)者，一種叫決定者。這四種人稱為關(guān)鍵人，在四維交易法中構(gòu)成點、線、面、體。這四種人都要考慮，都要抓。

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