相信大家都已經(jīng)熟悉了營(yíng)銷軟文。營(yíng)銷軟文作為口碑營(yíng)銷的一種傳播方式，近年來越來越受歡迎，以其低廉的價(jià)格和良好的營(yíng)銷效果受到各界營(yíng)銷人員的青睞。營(yíng)銷軟文，顧名思義，就是一種能夠消除顧客對(duì)廣告的抵觸情緒，進(jìn)而對(duì)顧客進(jìn)行有吸引力的營(yíng)銷的文案，因?yàn)檫@種營(yíng)銷軟文妙招的關(guān)鍵是抓住顧客的心，積極進(jìn)取，一步步突破顧客的心理防線，讓他最終愿意或者不愿意接受商家推銷的廣告。我們來探索一下咄咄逼人的營(yíng)銷軟文妙招。

【/h/】要做好營(yíng)銷軟文，除了要有一定的寫作能力，還要了解和把握客戶的內(nèi)心。我們主要需要了解客戶最關(guān)心什么，什么能引起他的興趣或者激發(fā)他的欲望，然后去思考他需要什么。能讓顧客感興趣或激發(fā)其欲望進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈需求的契合點(diǎn)是我們營(yíng)銷軟文的關(guān)鍵點(diǎn)。比如女性網(wǎng)站的觀眾對(duì)瘦身美顏很感興趣，幾乎所有的觀眾在瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候都會(huì)關(guān)注明星新聞，這樣我們就可以隨便寫一份明星瘦身或者美顏來吸引觀眾的注意力。既能利用觀眾的八卦，又能激發(fā)他們的欲望；比如青春女神潘迎紫的秘方！這個(gè)標(biāo)題是營(yíng)銷軟文的經(jīng)典應(yīng)用。

【/h/】我們?cè)趯戃浳闹安粌H要徹底揣摩客戶的心思，還要注意在寫作過程中對(duì)客戶感受的準(zhǔn)確把握，文案寫的能激發(fā)客戶需求的程度，什么時(shí)候推出廣告詞，廣告語言寫到什么程度，這些都是非常講究的。比如青春女神潘迎紫的秘方！這個(gè)文案，題目確實(shí)很引起人的共鳴，但是如果你只是說說潘迎紫事件，宣傳的話顯然會(huì)讓還沒有回暖的客戶的心立刻涼下來。鑒于廣告被拒絕，此時(shí)網(wǎng)頁可能會(huì)立即關(guān)閉；正確的方式應(yīng)該是談?wù)撆擞系拿利惷卦E。就在觀者大力觀看的時(shí)候，我們的廣告詞被柔和地展示出來，說她用的是我們同樣的產(chǎn)品。由于我們推廣的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在她的美容系列中占有重要地位。我們推廣的產(chǎn)品是她美妝計(jì)劃的必備產(chǎn)品，不可避免的會(huì)出現(xiàn)廣告，讓觀者覺得我們說的是實(shí)話。對(duì)我們推廣的產(chǎn)品的信任(美顏產(chǎn)品的效果大家都知道，但是用這種產(chǎn)品是不可能達(dá)到美顏的目的的，所以夸張的效果是不靠譜的)，這時(shí)候客戶對(duì)廣告的抵觸心理基本消失了。如果你公司的產(chǎn)品真的能進(jìn)一步吸引訪客，那恭喜你，此時(shí)他已經(jīng)成為你潛在的目標(biāo)群體。

【/h/】另外還有一點(diǎn)營(yíng)銷軟文妙招，客戶一定要觀察。比如文案中的廣告文字不要太多太明顯，文案文字要實(shí)用幽默(讓客戶在閱讀文案的同時(shí)保持愉快的閱讀態(tài)度，同時(shí)讓他從中學(xué)習(xí)到自己想要的東西)。文案要注意一些優(yōu)化耦合，比如標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，文案第一時(shí)間重復(fù)關(guān)鍵詞，這一點(diǎn)很重要。以上是瑞豪傳媒對(duì)營(yíng)銷軟文妙招的感悟和體會(huì)?？傊?，營(yíng)銷軟文妙招的培訓(xùn)要以自我為中心，客戶從文案策劃到寫作過程都要始終有一定的把握，讓寫出來的軟文抓住觀眾的眼睛和心靈，把它的感染力引入到我們宣傳的產(chǎn)品特色中，最終成為我們的客戶。

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