文本/李光斗

與《匆匆之年》的低價高票房相比，《一步之遙》是姜文的又一個滑鐵盧，上映18天票房5.04億，但第18天票房只有111萬，與當初吹噓的20億票房相差甚遠。

大眾點評加盟發(fā)布，微信電影票，愛奇藝聯(lián)手9.9預(yù)售& hellip& hellip為什么票房一直很成功的o2o電商和平面媒體出版，不僅沒能拿下《一步之遙》的票房，還害了姜文？

網(wǎng)絡(luò)時代的口碑管理

電影票房的成敗取決于二次營銷:第一波是通過各種營銷手段邀請到影院的粉絲和意見領(lǐng)袖；第二波是口碑帶動，帶來持續(xù)的開銷。前網(wǎng)絡(luò)時代，電影市場被影評人控制，可能被金錢操控；移動網(wǎng)絡(luò)時代，每個人都是新媒體，每個人都有話語權(quán)。觀眾的觀影感受直接影響到周圍人的決策。所以第一波被哄進電影院的人的口碑直接決定了票房走勢。

《一步之遙》的營銷團隊為第一波受眾挽回了一個超級大的局面，創(chuàng)造了足夠的動力。首映近3000名觀眾，包括各行各業(yè)的精英。但讓自信心過于膨脹的團隊感到驚訝的是，各路粉絲看完首播的波折都傻眼了，連邊黨邀請的VIP任志強在微博上大喊自己不擅長！成千上萬的觀眾在首映時紛紛嘔吐。之后《一步之遙》的官方微博和萬達公子的國民老公王思聰，讓影片失分不少。

《一步之遙》，一部關(guān)于輿論殺人的電影，被輿論殺了。“一步之遙”，自信又輸在口碑管理上，輸在起跑線上。

o2o毀了姜文

O2o，從線上到線下，就是通過網(wǎng)絡(luò)進行線上支付和線下消費，是一種全新的商業(yè)模式?！耙徊街b”的營銷團隊非常重視o2o。影片上映前，通過微信電影票、愛奇藝等網(wǎng)站預(yù)售了數(shù)百萬張電影票，220多萬人預(yù)訂。但9.9元的票價相當于官方票價的1到2倍，讓《一步之遙》的票房減少了近9萬。單從《一步之遙》的觀眾人數(shù)來看，也不在少數(shù)，但9.9元的淘寶低票價最終還是失去了票房，失去了口碑。

在過去傳下來的媒體時代，輿論不僅可以被控制，而且更容易被影響和操縱。只要人們愿意投資，創(chuàng)造足夠的動力，自然就會拉著人們不斷涌入電影院買單。但是在移動網(wǎng)絡(luò)時代，大家都是新媒體，成了千千萬萬人的出口。《離o2o一步之遙》的觀眾大多是藍領(lǐng)，姜文口中的屌絲。他們對樂趣感興趣，看重便宜，期待一個又熱又酷又沒腦子的爆米花電影產(chǎn)品，而不是看之前必須做作業(yè)的燒腦作品。更悲劇的是，充斥著各種玄機的《一步之遙》專注于歌舞娛樂電影，卻沒有事先的計劃、準備和燒腦營銷的誘惑。其實有很多電影即使不擅長也能創(chuàng)造高票房。例如,《星際爭霸》和《盜夢空室》以燒腦營銷為最大賣點，把不擅長變成游戲，認為不擅長智商不夠，但誰會承認智商有問題呢？如果你不擅長再看一遍，你得想辦法和朋友一起吹個牛X。

O2o沒有錯，但是越來越多的互聯(lián)網(wǎng)受眾追求的是優(yōu)質(zhì)、低價、足量，并不是所有的產(chǎn)品都適合。

不屑講故事的姜文忘記了電影的本質(zhì)終究是講故事

平心而論，《一步之遙》并不是一部平庸的作品。如果你把大腦燒好，你會發(fā)現(xiàn)它包含了很多奧秘和隱喻。面對被網(wǎng)絡(luò)吸引的觀眾并不擅長的問題，姜文用《蒙娜麗莎》作為比喻。你也不擅長，但是很有價值。乍一看，這似乎是一個如此合理的想法，但他忘記了蒙娜麗莎可以放在盧浮宮供人欣賞，無論他如何舉起他的作品，他都會在公眾的口碑上挑三揀四。

畢竟電影是大眾藝術(shù)，好萊塢從來不用自己不擅長的作品來賺錢。好萊塢作為娛樂行業(yè)，建立了完整的故事模式，各種類型的電影形成了完美的心理釋放，許多雜七雜八的故事簡單化，簡單的文本科技化。相比于大眾，《一步之遙》這個原本簡單的故事，承載了太多的東西。姜文討厭不讓每一個鏡頭都包含深刻的含義。難怪大家都瞎了。不擅長就不看了。反正有那么多電影貼近百姓，讓人開心，年輕人在揮手致意。他們要去看《智取虎山》。

年輕人，年輕人或年輕人

2014年，90后電影觀眾占了中國整個電影市場的一半以上，誰搶了90后誰就贏了票房。在這方面，60后的江叔叔顯然跟不上節(jié)奏，不屑一顧。《一步之遙》在票房上的失敗，不僅僅是姜文個人藝術(shù)的失敗，而是姜文這種高舞者并不在乎年輕人利益的巨大變化，所以營銷手段離他們越近，票房離他們越遠。

這兩年，國際影響力很大的大導(dǎo)演都吃了滑鐵盧，但是演電視劇的趙薇，寫小說的韓寒，景M .郭，都賺了不少錢。最近，網(wǎng)絡(luò)風(fēng)格的“產(chǎn)品經(jīng)理”一詞代替電影導(dǎo)演頻頻出現(xiàn)在我們面前?？傊畷r代變了。

其實姜文也會拍一些既賺口碑又賺錢的電影，比如《讓子彈飛》，但是姜葉不喜歡。20年他要拍5部電影，他是唯一一個賺大錢的。每個人都有自己的志向。為什么藝術(shù)總監(jiān)姜文一定要拍電影來討好大眾？

上一篇：[軟文營銷]Instagram正在改變美妝公司的營銷方法

下一篇：[軟文營銷]是什么給網(wǎng)站營銷帶來了機遇？

---

標題：[軟文營銷]O2O害慘姜文：《一步之遙》的營銷敗筆
地址：http://kuanlang.cn/xinwen/24060.html

---

免責(zé)聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實性負責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。