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熱點(diǎn)聚集
        一:提前做好軟文廣告計(jì)劃
 
  軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn),而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物,最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤的目的,因此,軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告的計(jì)劃源于企業(yè)的廣告策略,善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè),也是精于低成本運(yùn)營的企業(yè),但依靠軟文廣告而迅速成長的企業(yè)并不多,為什么?因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)并沒有提前做好軟文廣告計(jì)劃。軟文廣告計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。
  二、修正軟文廣告
 
  “腦白金”成功操作文芳閣軟文廣告的案例業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒體上呈現(xiàn)的“軟文廣告熱”和因此形成的“洗之朗軟文模式”,均不難看出善于操作軟文的企業(yè)其周密的計(jì)劃性和計(jì)劃的系統(tǒng)性。  以良治電器洗之朗為例,廣告計(jì)劃比新產(chǎn)品上市計(jì)劃早做了三個(gè)月,其中主要就是軟文廣告計(jì)劃。由于“洗之朗”是一個(gè)新品類的產(chǎn)品,更是一個(gè)觀念性很強(qiáng)的新興電器,需要做大量的市場教育和觀念引導(dǎo)宣傳,因此在2003年全年廣告計(jì)劃中,文芳閣軟文廣告占了70%的比例。每篇軟文不少于800字,并按此順序依次發(fā)布。公關(guān)軟文在產(chǎn)品上市前完成發(fā)布,炒作周期為1個(gè)月。功能軟文在產(chǎn)品上市后發(fā)布,上市推廣周期為1個(gè)月,銷售目標(biāo)50臺(tái)。此軟文計(jì)劃實(shí)施城市為西安,雖然剛上市就遭遇非典,但5月份的推廣月竟然實(shí)現(xiàn)銷售77臺(tái),這與非常時(shí)期及時(shí)修正軟文廣告計(jì)劃有著密切關(guān)系。
 
  三、軟文的標(biāo)題要有
 
  發(fā)布軟文廣告是企業(yè)的需求,無非是要達(dá)到品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷售目標(biāo),但寫作軟文廣告時(shí)首先要考慮讀者的需求。就整篇文芳閣軟文廣告而言,標(biāo)題就象“臉面”一樣,能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然,僅僅吸引目光是不夠的,標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心,并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。這樣的軟文完成了原計(jì)劃用10篇約8000字才能實(shí)現(xiàn)的市場教育和觀念引導(dǎo)宣傳,這也體現(xiàn)了軟文操作過程中對(duì)計(jì)劃修正的及時(shí)性和策略性。

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