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熱點聚集
一、軟文廣告的關(guān)系
典雅燈飾城經(jīng)過前幾個月的品牌宣傳,在我市已有一定的知名度,但其給消費者的印象僅僅是一個籠統(tǒng)的規(guī)模較大這樣一個概念,消費者對其店內(nèi)所經(jīng)銷的產(chǎn)品、服務(wù)項目、服務(wù)理念等卻知之甚少。通過我本人在網(wǎng)上與朋友聊天說到典雅燈飾城時,發(fā)現(xiàn)很少有人懂此品牌,這說明我們前期的廣告宣傳沒有一個統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方案和計劃,這實際上與前期的文芳閣軟文廣告宣傳不能有效地傳達有著直接關(guān)系。
二、延伸推廣和傳播
另外,在我市的燈飾行業(yè)中,許多競爭對手也都把其品牌延伸推廣,為主打產(chǎn)品的好處也是不斷地開發(fā)新項目(如樣板房,效果實驗門面等);面對競爭激烈的燈飾市場,如果我們不能利用自身優(yōu)勢進行有效地宣傳推廣,必然會給對手制造搶占市場份額的機會。因此,我們必須找出消費者的消費動機,一個顧客為什么到這家燈飾來消費,而不到別處一家呢?除了文芳閣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高超的技術(shù),還有規(guī)范的服務(wù)、方便性,或者是價格因素等等,只有找到顧客消費的動機并充分滿足之,同時去強有力傳播,就可吸引更多顧客。
三、特色和服務(wù)理念
通過我們的市場分析得出:目前走進燈飾的消費者大致分為如下三類:其一,具有一定經(jīng)濟實力和消費基礎(chǔ)的小店面老板,希望走進燈飾城能夠找到讓自己的店面亮眼起來;其二,每月承受著巨大的工作壓力,每月努力工作只為供房的房奴。這些客戶希望自己的房子能夠裝得亮麗。其三,工作穩(wěn)定、事業(yè)順利、生活安逸的業(yè)主,既沒有資金問題的窘境困擾,也沒有工作的精神壓力,只有明確店內(nèi)的主力客源,方可有的放矢制定促銷計劃,發(fā)揮最大的廣告效果。下一步,我們的文芳閣廣告計劃非常有必要從粗放式向精細式轉(zhuǎn)變,除了加深品牌宣傳外,還須逐漸把我們的燈飾相關(guān)項目、產(chǎn)品特色和服務(wù)理念有計劃、有層次、有步驟地進行推廣及針對競爭對手的情況出臺相應(yīng)地廣告宣傳計劃等。
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