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在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,軟文營(yíng)銷是很關(guān)鍵的,不僅僅是因?yàn)樗男詢r(jià)比高。更多是因?yàn)樗钦搲癄I(yíng)銷,博客營(yíng)銷,事件應(yīng)急的基礎(chǔ)關(guān)鍵工具。
什么是軟文?
軟文的定義:軟文有兩種定義,一種是狹義的,另一種是廣義的。
1.廣義的定義:指企業(yè)通過策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)和知名度,或者可以促進(jìn)企業(yè)的銷售,的一卻宣傳、闡釋性文章,包括特定的、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等。
2.狹義:指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字廣告。該定義是早期的一種定義,也就是所謂的付費(fèi)。
軟文是一個(gè)營(yíng)銷/廣告術(shù)語(yǔ)。
軟文的軟,是相對(duì)關(guān)于廣告的硬。這意味著使用特定的概念吸訴求、以擺事實(shí)講道理的方式將消費(fèi)者走進(jìn)設(shè)定的""思維圈"中,并通過強(qiáng)大的針對(duì)性心理攻擊快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。
因此,營(yíng)銷人一般都是說硬廣、軟文這樣的術(shù)語(yǔ)。
軟文相對(duì)硬廣的優(yōu)點(diǎn),信息量大、親和力高、低成本等。然而,軟文營(yíng)銷不僅僅是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單找人發(fā)布就可以了,我們還必須掌握軟文營(yíng)銷的核心內(nèi)容。
關(guān)于軟廣告:
優(yōu)點(diǎn):相對(duì)滲透力強(qiáng);低成本,高性價(jià)比,易于接受可信程度高,廣泛的受眾連續(xù)性強(qiáng);容易實(shí)現(xiàn)病毒式傳播......
缺點(diǎn):傳播速度慢;涉及對(duì)象相對(duì)狹窄、有限;增加公眾印象相對(duì)較弱;靜態(tài)的
關(guān)于硬廣告:
優(yōu)點(diǎn):傳輸速度快,“殺傷力強(qiáng)”;涉及的對(duì)象最為廣泛;經(jīng)常反復(fù)可以增加公眾印象;有聲有色,具有動(dòng)態(tài)性;
缺點(diǎn):滲透力弱;商業(yè)品味濃厚,可信程度低,時(shí)效性差;強(qiáng)迫性講教;傳遞內(nèi)容簡(jiǎn)單,時(shí)間短,成本高性價(jià)比低,即使非常精準(zhǔn)的競(jìng)價(jià)廣告,也有很大一部分被浪費(fèi)......
總的來說,我們都知道一切都有兩面性。內(nèi)容在當(dāng)下的重要性是無可非議的。與此同時(shí),“內(nèi)容為王”,其作用非常大。
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標(biāo)題: 軟文營(yíng)銷很關(guān)鍵 軟文營(yíng)銷的優(yōu)與勢(shì)的意義
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