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熱點聚集
軟文推廣就是把含有廣告的原創(chuàng)發(fā)布在多個網(wǎng)站、論壇、博客等多種媒體上,目的增加網(wǎng)站訪問量增加網(wǎng)站外鏈提高網(wǎng)站權重,促進產(chǎn)品銷售。軟文發(fā)布的最高境界是不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是"三贏"的,即讀者、媒體、企業(yè)三方都獲益。,從某種意義上說,這種軟文已經(jīng)不是普通意義上的"軟文"了,而是媒體自發(fā)地發(fā)表出的代表其"公正性"的文字。
"三贏"做法
它一般分為兩類,一類媒體付費采寫的關于某企業(yè)正面或中性的報道。另一則是企業(yè)無需付費,文章中的內(nèi)容是企業(yè)提供的非常有價值的東西;總的來說,媒體產(chǎn)出了有價值的文章,讀者獲得了有益的信息,企業(yè)經(jīng)媒體報道提升了知名度和美譽度。這種"三贏"的結果應當是所有軟文操作人員夢寐以求的。
正面報道
此類軟文屬中等境界。它們常常出現(xiàn)在報紙的正文版面,特點是文章篇幅不大,屬于新聞報道式的。當然,其內(nèi)容是以媒體的視角來報道企業(yè),在字里行間或含蓄或直白地把企業(yè)贊揚一番。從而為企業(yè)進行"客觀"的宣傳。因為它們是新聞形式,大多數(shù)讀者都看,所以這種軟文還是有些閱讀率的。不過,隨著"有償新聞"的泛濫,讀者的眼睛也越來越亮,對于一些明顯帶有傾向性的報道,他們也是心知肚明,這遲早要影響到文章的閱讀率。
垃圾廣告
真正看報紙內(nèi)容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁了。因而它的傳播效果極差。企業(yè)為這種軟文花了大量的廣告費用,卻得不到良好的效果,實在是可惜。很顯然,這類軟文是境界最差的。但是大多數(shù)企業(yè)卻停留在這個階段。它們往往疲于應付產(chǎn)品研發(fā)、資本運作、銷售渠道等工作,廣告制作也都全權交給廣告公司去做,而對軟文方面根本不重視。
首先要在觀念上搞清楚軟文與平面廣告的不同。軟文完全以文字表現(xiàn),它通過讀者逐字閱讀來傳遞內(nèi)容,所以,軟文有沒有效果,首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。而平面廣告則不同。一個具有創(chuàng)意的設計,一幅極富沖擊力的圖片,或者是幾句富有詩意的短句,都有可能給人以無法抗拒的感染力。因此,軟文的制作必須充分注意到這些差異,要揚長避短,決不能將軟文用操作廣告的方式來處理。
三種境界的軟文一經(jīng)列出,高下立判。但是,如何才能達到"三贏"的境界呢?這里有一個經(jīng)驗與悟性的問題。經(jīng)驗,就是要對媒體的運作了如指掌啦。因為軟文這種傳播載體是企業(yè)與媒體互動的結果,所以要創(chuàng)作出好的軟文,就要求具體操作人員必須充分了解媒體的運作特點,要對新聞傳播規(guī)律有一定的理解,并對新聞事件有很強的意識。
標題:軟文營銷效果如何實現(xiàn)“三贏”
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