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熱點(diǎn)聚集
如今市場(chǎng)上的營銷方式軟文發(fā)布屬最有效的,且最持久的營銷方式之一,那么,化妝品行業(yè)如何做好軟文發(fā)布呢?軟文發(fā)布的要點(diǎn)有哪些呢?接下來筆者對(duì)其做簡(jiǎn)單分析。
1看準(zhǔn)消費(fèi)對(duì)象:化妝品促銷按對(duì)象可分為消費(fèi)者促銷,經(jīng)銷商促銷和內(nèi)部員工促銷,常用的化妝品促銷工具有:針對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)優(yōu)惠券、贈(zèng)品、折價(jià)、獎(jiǎng)金、現(xiàn)金返還、免費(fèi)試用、光顧獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品陳列和示范;針對(duì)經(jīng)銷商的促銷有購買折讓、廣告和展示折讓、免費(fèi)產(chǎn)品、現(xiàn)金返還、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)及旅游等,針對(duì)員工促銷、銷售競(jìng)賽、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)等。折價(jià)促銷是一把雙刃劍,此種促銷方式因其最能與競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格相抗衡深受大多數(shù)廠商的喜愛。在殺傷敵人的同進(jìn)也往往傷害了自己,這一點(diǎn)不少企業(yè)已有深切體驗(yàn)。折扣優(yōu)惠的含義就是調(diào)低商品售價(jià),即降低利潤以優(yōu)惠顧客。
2 提煉核心賣點(diǎn):如何提煉出獨(dú)特的、核心的、有效的產(chǎn)品賣點(diǎn)呢?提煉賣點(diǎn)主要抓住從產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、功能、質(zhì)量、細(xì)節(jié)、顏色、環(huán)保、造型、人性化等從產(chǎn)品本身提煉賣點(diǎn)是最常用的,也是顧客關(guān)注最多的,畢竟產(chǎn)品本身是所有價(jià)值的“載體”。賣點(diǎn)一定可以找出來,而且要符合消費(fèi)者的利益和目的,看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐,雖然都是洗發(fā)水,但各自都有獨(dú)立的賣點(diǎn)。
3自己的終端形象:能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出,決定了在新顧客購買決策時(shí)能不能更多的想我們的產(chǎn)品,以及能不能給予老顧客更多的信心。而要在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況下使自己的終端形象能夠入心三分,那就得在助銷道具上下一番功夫。
現(xiàn)在的化妝品行業(yè)內(nèi),能將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡,當(dāng)屬寶潔公司了。寶潔旗下各品牌的助銷道具從設(shè)計(jì)、制作到使用都是非常完美的。對(duì)于終端的深刻了解并能付之行動(dòng),寶潔做到了一個(gè)很高的高度,所以,我們應(yīng)該學(xué)習(xí)它的成功經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取自己的化妝品品牌也能再上一個(gè)臺(tái)階!
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標(biāo)題:化妝品行業(yè)如何做好軟文發(fā)布呢?
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