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熱點(diǎn)聚集
一個木訥男人向女人求婚,女人沒有同意。
一天晚上,這對夫婦在湖邊散步。當(dāng)他們累了的時候,他們坐在石凳上休息。夜幕降臨,晚風(fēng)習(xí)習(xí)。這個男子說:“寶貝,我真的很愛你!”女的說:“真的嗎?”“真的!”女的霞飛滿面。男的又說:“我想吻你!”女的沒吱聲,把眼睛閉上。等了好大一會兒,這個男的也沒有動靜,女的又睜開眼睛。“我想吻你!”男的又說。女的又把眼睛閉上,又等了一會兒,還沒有動靜,就睜開了眼睛,面色溫怒。男的又說:“我想吻你!”女的憤怒的說:“你怎么不動,滾吧!”說完,揚(yáng)長而去。
看完這個小故事,我就笑了。
這個男子就像我們的軟文,已經(jīng)告訴女的(消費(fèi)者)“我愛你!”那女的等待你的下一步信息呢,就象附文,但是你沒有告訴,等于失去了一次機(jī)會。
附件包括有關(guān)購買產(chǎn)品或服務(wù)的信息,當(dāng)局的認(rèn)證,電話,地址,品牌,徽標(biāo)等。只有將這些信息傳遞出去,消費(fèi)者才能輕松購買。此外,還有企業(yè)口號,如褪黑激素的“年輕狀態(tài),保健品”。這些都是構(gòu)建產(chǎn)品形象和提高聲譽(yù)的不可或缺的部分。潛在的消費(fèi)者已經(jīng)看過軟文,已經(jīng)拖欠你的產(chǎn)品,但找不到買的地方。所以告訴消費(fèi)者,在那里購買產(chǎn)品。
我們的軟文本的目的是傳達(dá)銷售的信息,事實(shí)上,銷售始終存在。我認(rèn)為,只要以任何方式完成,其他人說服的方法就是銷售行為。附加文本的目的是告訴消費(fèi)者我想要銷售產(chǎn)品,但只是說一些微妙的東西。
當(dāng)然,軟文的重點(diǎn)應(yīng)該是明確的,用真實(shí)的情感來寫,只要你能打動自己,你一定能夠打動別人。
軟文廣告的目的是以較少的投資,吸引潛在消費(fèi)者的注意力,提高產(chǎn)品的銷售力,提高產(chǎn)品的聲譽(yù),在軟文的微妙影響下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)目的,引導(dǎo)消費(fèi)群體購買。
首先,有必要對研究資料進(jìn)行詳細(xì)研讀,同時要了解相關(guān)內(nèi)容(如行業(yè)情報,行業(yè)信息等),最好有自己的產(chǎn)品功能,功能,目標(biāo)消費(fèi)者群體和對消費(fèi)者的承諾。它是什么?不能保證,這與產(chǎn)品銷售有關(guān),消費(fèi)者是否放心,承諾是消費(fèi)者的強(qiáng)心劑。
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標(biāo)題:從一則小故事來看軟文營銷
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