要寫出一個好的網(wǎng)絡營銷文案，除了靈活運用，小編認為的“真實，新穎，美麗，簡單，情感”這五個字符規(guī)則外，還必須有一個明確的創(chuàng)意策略。創(chuàng)意策略基于產(chǎn)品或網(wǎng)站特征和目標受眾屬性，包括：目標客戶群，基本創(chuàng)意目標，申訴原因和樣式定位。

        首先，要明確網(wǎng)站或產(chǎn)品的目標是誰。

        其次，創(chuàng)建網(wǎng)絡營銷副本的目的是實現(xiàn)銷售而不是復制本身。

        第三，為什么讓目標消費者選擇你因為他們的優(yōu)越品質，良好的口碑或服務保證等，應該在副本中清楚地反映出來。

        第四，整篇文案格調是高雅、是通俗，氣氛是活潑、是嚴肅，就得因人因產(chǎn)品而異了。

       英特爾前總裁格羅夫曾說過：“整個世界將會展開爭奪‘眼球’的戰(zhàn)役，誰能吸引更多的注意力，誰就能成為21世紀的主宰。”一篇網(wǎng)絡營銷文案能否抓住消費者的“眼球”，在很大程度上決定其是否為一篇好的、有效的文案。網(wǎng)絡營銷文案的寫作沒有固定的格式可套用，全在于文案創(chuàng)作者的悟性及勤奮。

　　網(wǎng)絡軟文營銷需要注意的方法和技術：

　　一、軟文營銷就是發(fā)軟文  

　　但是認為軟文營銷就是軟文發(fā)布就有些欠妥。如果你將軟文營銷與晚餐進行比較，那么軟文本就是一籃子原料，如蘿卜，蔬菜和豬肉。軟文本發(fā)布是將軟文本發(fā)布到媒體，軟文本可以通過媒體資源完成，但軟文本營銷遠不止于此。成功的軟文營銷需要整體規(guī)劃，軟文營銷計劃是根據(jù)企業(yè)的行業(yè)背景和產(chǎn)品特點進行規(guī)劃的。根據(jù)公司的市場背景，媒體發(fā)布計劃，文案創(chuàng)作人員計劃軟拷貝等。

　　二、軟文就是在“釣魚” 

　　軟文就是“釣魚”。事實上，企業(yè)軟文營銷需要樹立公司的品牌形象，打造忠誠的消費者和鐵桿粉絲，引導顧客購買商品只是一個方面，但卻不是釣魚。我們遵循客戶的需求，提供服務，為客戶解決問題，他們需要什么，我們提供什么或尋找解決方案。

　　三、軟文發(fā)的越多越好，有量無質  

　　軟文是一種低成本的營銷方法，也是一種后續(xù)推廣。軟文總是毫無意外地存在，它不斷發(fā)揮自己的光和熱。由于它對生活有效，它不會立即生效，因此一些客戶希望發(fā)送更多，并每天發(fā)送數(shù)十個新聞稿。我想每個人都必須聽到邊際效應遞減的概念。它也適用于軟文本的分發(fā)。一天，一篇，兩篇和三篇文章的邊際效應正在減弱。事實上，軟文字營銷并不需要你有很多軟文本。有一定數(shù)量的錢，但文章的“質量”必須很高，并且只需一半的努力就能達到兩倍的效果。

　　四、盲目追求門戶網(wǎng)站  ?

　　一般來說，門戶網(wǎng)站的影響力要好于行業(yè)網(wǎng)站和區(qū)域門戶網(wǎng)站，但媒體計劃是基于實際市場的，并不是全部發(fā)送到門戶網(wǎng)站的效果。

　　五、想起來了才去做  ?

　　對于軟文營銷推廣，有的客戶一天發(fā)好多篇，天天在發(fā);但也有的客戶一年發(fā)一次、兩次。筆者與客戶溝通才了解到，客戶覺得軟文可以做些口碑，但是直接帶來客戶還是少的，只有在工作不忙的時候才發(fā)幾篇文章搞一搞。說到這里，想必專業(yè)的營銷顧問都會擔心企業(yè)的口碑，軟文不是直接成交客戶的推廣，但是可以提升企業(yè)形象，提升意向客戶的成交率?？蛻敉峭ㄟ^廣告認識的企業(yè)，但是決定購買往往是軟文的催化，這點大家可以調研下自己的客戶，筆者多說無益?！?/div>

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