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熱點(diǎn)聚集
與“硬廣告”相比,軟文廣告就像在蔬菜市場(chǎng)買(mǎi)肉,遇到兩家賣(mài)肉的同時(shí)向你吆喝。一家說(shuō)話中肯好聽(tīng),還跟你拉家常,另一個(gè)是直接賣(mài),就像強(qiáng)迫你買(mǎi)。像第一個(gè)廣告一樣,軟文廣告從客戶的角度看問(wèn)題,并與您溝通,不僅僅是購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售,還可以結(jié)交朋友。青蛙網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為,良好的軟文廣告將在宣傳和推廣中實(shí)現(xiàn)安靜和沉默的效果,不僅傳達(dá)有用的信息,而且還溫和地推薦產(chǎn)品和服務(wù),更像是分享而不是購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售。我們來(lái)看一些軟文廣告的經(jīng)典示例:
1,新聞式
什么樣的軟文是最好的軟文?這對(duì)讀者來(lái)說(shuō)很有意思,同時(shí)它巧妙地傳達(dá)了要傳遞給讀者的信息。此軟文是最好的軟文。在許多形式的軟文中,最隱蔽和最常見(jiàn)的軟文是新聞軟文。它以類(lèi)似新聞的方式編寫(xiě)軟文。讀完后,讀者感覺(jué)就像在閱讀一條新聞,但對(duì)產(chǎn)品和推廣部門(mén)的推廣有深刻的理解。
在手機(jī)的新聞軟文中,以“商人在機(jī)場(chǎng)弄丟68萬(wàn)元天價(jià)手機(jī)”為標(biāo)題,從軟文的標(biāo)題中我們就可以看出這是一篇很有新聞性的軟文,“68萬(wàn)元天價(jià)手機(jī)”,充滿了新聞點(diǎn),誘導(dǎo)著人們想去了解什么手機(jī)要68萬(wàn)元,怎么弄丟的,是否找回等等,而在正文中,作者以導(dǎo)語(yǔ)、背景、正文、結(jié)尾等新聞體的方式將怎樣的手機(jī)、怎么丟的、丟了后失主做了什么、如何找回等信息做了詳細(xì)介紹,最后詳細(xì)描述了該手機(jī)的特征,為何如何高價(jià)。引發(fā)受眾對(duì)手機(jī)的關(guān)注與感慨。
2,懸念式
中國(guó)傳統(tǒng)的交談中有一種獨(dú)特的技巧。它被稱(chēng)為搖動(dòng)袋子,也就是說(shuō)最關(guān)鍵的第一點(diǎn),然后放下層,慢慢解開(kāi),越松散,越材料,越有吸引力。這也適用于軟文本創(chuàng)建過(guò)程。我們將這種形式的軟文稱(chēng)為“嫌疑”,懸疑軟文集問(wèn)題必須具有吸引力,否則不會(huì)引起讀者的注意。
腦白金的早期宣傳軟文中,通信效果的第二個(gè)軟文就是以懸念形式創(chuàng)建,名為《南京睡得香,沈陽(yáng)咋辦?》,也稱(chēng)為《美國(guó)睡得香,中國(guó)咋辦?》。從標(biāo)題來(lái)看,我們就像知道為什么美國(guó)會(huì)睡覺(jué),中國(guó)會(huì)發(fā)生什么?在軟文的開(kāi)頭,作者沒(méi)有直接解釋美國(guó)睡得好,而是想先壓制它。首先,它說(shuō)“95年前,美國(guó)人瘋了!1996年,日本人瘋了!臺(tái)灣人瘋了!”他們瘋狂的原因是購(gòu)買(mǎi)一種名為褪黑激素的產(chǎn)品,并解釋褪黑激素可以幫助睡眠,同時(shí)表達(dá)對(duì)美國(guó)人睡眠良好的關(guān)注,以及如何應(yīng)對(duì)中國(guó)這么多失眠患者,指南有失眠癥狀的讀者要注意產(chǎn)品。
3,故事式或者科普式
當(dāng)我們年輕的時(shí)候,我們喜歡聽(tīng)媽媽和爸爸講故事。更大,更有文化,我們開(kāi)始自己閱讀故事,故事成為人們接受知識(shí)的一種方式。因?yàn)檫@個(gè)故事是知識(shí)分子,有趣的,甚至是情節(jié),所以讀者很喜歡。在創(chuàng)建軟文時(shí),您可以嘗試以故事的形式編寫(xiě)軟文。
在微博上有一個(gè)流行的長(zhǎng)微博——《千萬(wàn)不要用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼》,這實(shí)際上是手機(jī)的軟文廣告。文章講述主人公用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼后遇到的一系列囧事,十分有趣,具有可讀性,同時(shí)介紹了該手機(jī)的“刷指紋解鎖、保密性高、手機(jī)不充電兩天還有電”等功能。改微博轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊達(dá)26萬(wàn),借助社交平臺(tái),傳播效果極好。
4,感情式
據(jù)說(shuō)中國(guó)人是最情緒化的人。軟寫(xiě)作也可以采取情感路線,玩情感卡片,并創(chuàng)建情感軟文。情感軟文可以使人們的思想交流,并且由于傳輸和定位的大量信息而易于移動(dòng)。人們很容易走進(jìn)消費(fèi)者的心中,所以“情感營(yíng)銷(xiāo)”在許多行業(yè)中特別受歡迎,也是一種特別有效的形式。
以德芙巧克力的《青春不終場(chǎng),我們的故事未完待續(xù)》為例,用生動(dòng),美麗,略帶抒情的文字講述作者和一個(gè)從初中到大學(xué)的男孩的故事,伴隨著同情,感性和可讀性,甚至引起了共鳴很多人,Dove的植入更加自然。
5,促銷(xiāo)式
促銷(xiāo)式軟文是各行各業(yè)中最受歡迎的軟文形式。促銷(xiāo)軟文更常見(jiàn)的原因是一個(gè)理由更好,基本上接近硬和寬的形式;另一個(gè)原因是促銷(xiāo)軟文是針對(duì)有購(gòu)買(mǎi)需求的讀者。據(jù)說(shuō)通過(guò)刺激價(jià)格和促銷(xiāo)來(lái)達(dá)成交易更容易。
再以腦白金為例,在其早期的宣傳軟文中,不乏這樣的促銷(xiāo)形式軟文,一般都是在前面大量的新聞式軟文、懸念式軟文、科普式軟文、情感式軟文之后,推出促銷(xiāo)軟文,給消費(fèi)者臨門(mén)一腳,促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,如《廣州出現(xiàn)“腦白金熱潮”的征兆》,就屬于促銷(xiāo)軟文,通過(guò)廣州市民爭(zhēng)相搶購(gòu)腦白金促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。
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