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熱點(diǎn)聚集
與很多的企業(yè)站的站長(zhǎng)不同,我是一名小型網(wǎng)站管理員。我在淘寶網(wǎng)上做了一個(gè)單頁(yè)的網(wǎng)站。它只不過(guò)是一個(gè)小產(chǎn)品。我在7788走了很多彎路。利潤(rùn)在2012年開始趨于穩(wěn)定。成交量約為20,產(chǎn)品牟取暴利,每月穩(wěn)定幾萬(wàn),也算是小小的成功吧,其實(shí)我也不會(huì)說(shuō)什么花里胡哨的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)技巧,我就說(shuō)說(shuō)這幾年關(guān)于網(wǎng)站軟文的感受。
一,想要操作一個(gè)小站,最重要的是軟文。
美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷大師羅伯特說(shuō):“喚醒讀者的愿望是一種說(shuō)服的藝術(shù)。”軟文是一種工具,可以讓讀者相信良好的軟文可以無(wú)意中將購(gòu)買轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者,甚至讓消費(fèi)者超過(guò)他??酥苹蚪?jīng)濟(jì)預(yù)算的底線,這是軟文的魅力!
二,如何獲得攻心軟文?
許多網(wǎng)站管理員現(xiàn)在正在尋找人們以高價(jià)或低價(jià)編寫軟文。普通單頁(yè)軟文的質(zhì)量約為20,軟文的價(jià)格也是幾千。我們不說(shuō)最終效果是否會(huì)達(dá)到預(yù)期效果。首先,對(duì)于新站的站長(zhǎng),不適合購(gòu)買高價(jià)軟文。
一些網(wǎng)站管理員說(shuō)我有錢,我只想買高價(jià)軟文。事實(shí)上,許多網(wǎng)站管理員從兼職工作開始。在互聯(lián)網(wǎng)上工作的每個(gè)人都是低成本的,所以沒有錢的網(wǎng)站管理員占大多數(shù);回到一萬(wàn)步,即使我們有錢,我們也要把它花在最前沿。我曾經(jīng)找到一個(gè)人制作了幾百個(gè)軟文,效果非常好。另外,我一開始就是自己寫的,以降低網(wǎng)站的成本。
三,不要指望美工。
許多網(wǎng)站管理員認(rèn)為將軟文移交給藝術(shù)家是可以的,但最終,藝術(shù)家的效果并不十分令人滿意。事實(shí)上,作為一名網(wǎng)站管理員,它是一個(gè)掌握整體情況的人。藝術(shù)家主要處理圖片。我們需要有自己的想法。就像網(wǎng)站的第一個(gè)屏幕一樣,必須有一個(gè)爆發(fā)!在三秒鐘內(nèi)抓住你的讀者。此時(shí),藝術(shù)家無(wú)法完成它。最重要的是添加自己的想法。
四,如何撰寫軟文,快速掌握消費(fèi)者的欲望?
軟文的核心和靈魂需要突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)。我記得去年我做過(guò)led燈。那時(shí),在網(wǎng)站上制作led燈的人并不多。 LED燈珠主要由公司黃頁(yè)制成。很多人都在介紹這家公司。當(dāng)時(shí)我就想,我是不是能夠仿照著淘寶做?所以我開始制作一些細(xì)節(jié)圖片并寫下我的led燈的優(yōu)點(diǎn)。我想在這一部分標(biāo)出產(chǎn)品的特性。最后,我成功了!利潤(rùn)不多,但我還是賺了不少錢!等了很久之后,我對(duì)軟文有了新的認(rèn)識(shí)。如果您只介紹產(chǎn)品的好處,它將不適用于潛在的消費(fèi)者。
什么是潛在消費(fèi)者?事實(shí)上,消費(fèi)者分為兩類。一個(gè)是他清楚地知道他需要什么,然后他買了它。另一個(gè)是他不知道買什么,沒有明確的購(gòu)買意愿,只想知道。這是一個(gè)潛在的消費(fèi)者,如何讓這些人成為他們的客戶?
從消費(fèi)者的角度來(lái)看,向他展示他可以從產(chǎn)品中獲得的好處,寫軟文不需要直接解釋產(chǎn)品的好處,通過(guò)投其所好、刺激他的好奇心然后引導(dǎo)他閱讀,引出您可以提供給他的服務(wù)以及他從產(chǎn)品中獲得的好處,這是最攻心的軟文!
標(biāo)題:如何使用軟文營(yíng)銷來(lái)捕捉消費(fèi)者的心?
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