隨著羅永浩、董明珠等商業(yè)名人帶來商品的熱潮，央視主播也加入了進(jìn)來。在“幫助武漢重啟”這一艱巨而偉大的任務(wù)中，央視主播選擇了直播的模式，充分證明了這種模式在當(dāng)前環(huán)境下的普及性和有效性。

那么，中小企業(yè)是否也可以利用直播的方式來推廣自己的品牌和產(chǎn)品，促進(jìn)銷售呢？答案當(dāng)然是肯定的。文方閣平臺在研究了短視頻和直播的營銷后發(fā)現(xiàn)，短視頻和直播的營銷模式是中小企業(yè)復(fù)工、復(fù)產(chǎn)難得的有效幫助。主要原因如下。

在線展示，正當(dāng)有利可圖時

隨著疫情的蔓延，人們已經(jīng)很久沒有進(jìn)行大規(guī)模的線下活動了。盡管中國的疫情得到了很好的控制，但人們?nèi)匀粚Σ槐匾那闆r保持警惕，不愿意去擁擠的地方。這會導(dǎo)致各大公司的線下營銷活動此時不適合。但是，公司要生產(chǎn)，要恢復(fù)生產(chǎn)，就必須離不開活動營銷。如何處理這個問題？直播無疑是最好的解決方案。

首先，短片、視頻等平臺直播不需要太多技術(shù)層面，現(xiàn)有平臺只需要準(zhǔn)備營銷文字和合適的主播即可。其次，線上直播比線下活動的關(guān)注度更高，關(guān)注范圍更廣。線下活動受時間和空的限制，所以參與者的數(shù)量和居民的范圍都非常有限，活動只對周圍有很大的影響。但是在線直播可以吸引全網(wǎng)的觀眾，不用擔(dān)心大家太遠(yuǎn)趕不上，也不用擔(dān)心人太多場地容納不下。最后，在直播過程中，主播可以實(shí)時在線與觀眾交流，根據(jù)大家的提問，用比較的方式回答產(chǎn)品特色，突出有趣的問題，從而提升營銷氛圍，避免吹牛。

互利共贏的跨境合作

對于中小企業(yè)，如果沒有擁有大量粉絲的企業(yè)品牌直播賬號，文芳閣平臺通常會建議小伙伴選擇域名、風(fēng)格合適的互聯(lián)網(wǎng)名人、在線名人、域名專家等主播。他們相互促進(jìn)，利用跨境合作的火花和吸引力，共同創(chuàng)造1+1>2的影響效果。

當(dāng)然，不僅企業(yè)品牌和達(dá)人主播之間可以這樣，企業(yè)品牌和企業(yè)品牌之間也可以這樣，可以在直播中為跨界合作創(chuàng)造噱頭。多方企業(yè)品牌對直播影響很大，使得直播效果更加優(yōu)越。

在線直播傳遞過程中，會有主播本身的粉絲和人氣，企業(yè)品牌的吸引力，平臺自主推薦的精準(zhǔn)客戶。在多方兼容下，流量會以雙倍速度增長，效果不言而喻。

如您所見，購買率高

在直播傳遞過程中，界面上通常會有購買鏈接，客戶無需再次在其他應(yīng)用上搜索，大量客戶留給企業(yè)品牌。當(dāng)然你也不用像線下活動一樣在一兩個固定窗口排隊，在產(chǎn)品的吸引力和你的耐心之間互相拉扯。為了增強(qiáng)直播的吸引力，提高實(shí)時客戶的積極性，在直播過程中，通常會有一定的折扣、贈品等。在界面下訂單時，使用這些“細(xì)心的機(jī)器”也可以大大提高客戶的購買率。畢竟你在外面單獨(dú)買，未必有這樣的好處。

視頻二次傳輸

帶貨直播的營銷功能也體現(xiàn)在視頻的二次傳輸上，尤其是直播過程中，任何高能圖片都會在網(wǎng)友自發(fā)組織下反復(fù)傳輸和討論。不知不覺中，產(chǎn)品和企業(yè)品牌也被傳播了無數(shù)次，大大增加了預(yù)期的營銷范圍。

曾經(jīng)，你可能錯過了微信公眾平臺的紅利期，錯過了新媒體的大V，所以這一次，千萬不要錯過直播營銷的出路，這不僅是公司長期營銷快速發(fā)展的目標(biāo)，也是目前復(fù)工復(fù)產(chǎn)的迫切要求。

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標(biāo)題：[營銷心得]直播帶貨正當(dāng)風(fēng)口，中小型企業(yè)怎么把
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