小紅書(shū)已經(jīng)成為很多年輕人分享生活習(xí)慣的主流平臺(tái)。從數(shù)據(jù)來(lái)看，截至2019年5月，小紅書(shū)平臺(tái)客戶數(shù)量超過(guò)2.5億，日常生活超過(guò)1000萬(wàn)。與此同時(shí)，這一數(shù)據(jù)繼續(xù)上升。其女性客戶占90%，年齡主要分布在18-30歲之間，學(xué)生和白領(lǐng)居多，一線城市客戶占50%。

法國(guó)某頂級(jí)珠寶企業(yè)品牌做了一個(gè)小調(diào)查，要求國(guó)內(nèi)所有店鋪(總共不到十家)通過(guò)刷卡的方式詢問(wèn)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)珠寶的顧客:“你是怎么知道我們企業(yè)品牌的新產(chǎn)品的？”結(jié)果很意外。收集到的所有反饋90%都提到了“小紅書(shū)”。小紅書(shū)作為一個(gè)注冊(cè)客戶總數(shù)達(dá)3億的知名“種草社區(qū)”，責(zé)無(wú)旁貸地成為所有商家的必爭(zhēng)之地。

小紅書(shū)的企業(yè)品牌宣傳很多，但是大量的廣告和營(yíng)銷，夾雜著真假消息，導(dǎo)致真正想利用小紅書(shū)“社交模式”快速發(fā)展優(yōu)秀企業(yè)品牌的商家。文方閣為您提供小紅書(shū)各方面的比較營(yíng)銷策劃服務(wù)。

小紅書(shū)營(yíng)銷計(jì)劃:

一、首先要定一個(gè)目標(biāo)，比如一個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)賣點(diǎn)就是這次小紅書(shū)宣傳的主題，通過(guò)鏈接小紅書(shū)在線名人從各個(gè)方向或者話題切入，形成一批目標(biāo)屏。知名度足夠后，可以獨(dú)立發(fā)行，也可以延長(zhǎng)期限，以某個(gè)方向作為單獨(dú)的目標(biāo)，進(jìn)行深度鋪稿。

二是加強(qiáng)擴(kuò)散，不僅小紅書(shū)，微博、微信、信息等其他在線資源也要整合利用，內(nèi)外合力集中宣傳。邊肖在這里建議，不要在傳播和播出的內(nèi)容上多元化，盡量統(tǒng)一方向，少用一些元素，這樣更有利于小紅書(shū)的宣傳。

第三，計(jì)劃要有戰(zhàn)略性。不要盲目開(kāi)始宣傳小紅書(shū)。必須提前了解產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和賣點(diǎn)，對(duì)小紅書(shū)筆記文本進(jìn)行比較，優(yōu)化小紅書(shū)筆記關(guān)鍵詞。

第四，明確宣傳周期和宣傳時(shí)間，盡量選擇交通高峰期(晚上9: 00)發(fā)送小紅書(shū)筆記；此外，在線名人中的kol在宣傳時(shí)間上要有適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)，通常還要加上企業(yè)品牌在線營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間調(diào)度計(jì)劃。

第五，資源策略，小紅書(shū)選擇的網(wǎng)絡(luò)名人必須與推廣產(chǎn)品一致，包括個(gè)人氣質(zhì)和性格優(yōu)勢(shì)。

小紅書(shū)宣傳不同于之前流傳下來(lái)的品牌宣傳。不僅要做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售對(duì)接，還要利用小紅書(shū)企業(yè)品牌號(hào)講述企業(yè)品牌故事，制作高質(zhì)量的ugc文本。在投資小紅書(shū)宣傳渠道時(shí)，也要通過(guò)大數(shù)據(jù)觀察系統(tǒng)幫助企業(yè)品牌做到準(zhǔn)確清晰。借助“外力”，即通過(guò)小紅書(shū)kol帶來(lái)的粉絲基礎(chǔ)和巨大影響力，塑造企業(yè)品牌形象，最終用情感互動(dòng)帶動(dòng)業(yè)務(wù)互動(dòng)，刺激消費(fèi)。這是文方閣一直倡導(dǎo)的良性營(yíng)銷法則，也是適用于大多數(shù)企業(yè)品牌的長(zhǎng)期策略。

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