對(duì)于大多數(shù)營銷軟文平臺(tái)來說，有必要在自己的網(wǎng)站上發(fā)布一些關(guān)于營銷軟文的文案。它不僅可以增強(qiáng)網(wǎng)站的權(quán)重，增加網(wǎng)站的搜索量，還可以讓客戶看到網(wǎng)站的一些新聞，提高成功率。好的軟文，不在于它有多好，而在于它能否引起客戶的共鳴，產(chǎn)生足夠的情感。文芳歌通過自己的經(jīng)歷，結(jié)合實(shí)際情況，總結(jié)出一些巧妙的方法來推廣軟文的寫作，希望對(duì)大家有所幫助。

一、什么是軟文的情感共鳴

記得小時(shí)候，上語文課的時(shí)候，特別是讀古詩的時(shí)候，我最老老實(shí)實(shí)提到的一句話就是情感共鳴?，F(xiàn)在想想也是。李白的《靜夜思》是最好的之一。幾首詩就會(huì)渲染出遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子的鄉(xiāng)愁，連普通人都會(huì)嘗到。這是情感共鳴。對(duì)于營銷軟文，要找出客戶的痛點(diǎn)，了解客戶的思維模式。通過軟文中的一個(gè)小例子，可以向某一群客戶釋放強(qiáng)烈的情感信號(hào)，讓客戶在不知不覺中進(jìn)入軟文的情感。一種商品要想賣出去，就必須有自己優(yōu)秀的品質(zhì)和不同于其他產(chǎn)品的特點(diǎn)。這時(shí)，軟文的效果就發(fā)揮出來了。通過文案的魅力，體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，滿足客戶的情感，產(chǎn)生共鳴，引發(fā)購買欲望。

二、營銷軟文如何引起共鳴

首先要思考分析客戶的行為和思想。比如一個(gè)客戶在營銷中搜索軟文，他的訴求就是通過軟文這個(gè)工具來達(dá)到他公司的傳播效果。找到他們的需求，做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整?？蛻糁皇窍嘈盼覀?。而且要和客戶打成一片。比如市面上大火的面膜產(chǎn)品，客戶最關(guān)心的是面膜的功效和成分，所以寫這樣的軟文，最好從客戶心理出發(fā)，總結(jié)面膜的好處，直接擊中客戶痛點(diǎn)。一篇好的軟文，從標(biāo)題開始，標(biāo)題的寫作手法可以圍繞:引誘人，饞人有新意，感動(dòng)人有情懷，吸引人有東西，吸引人有秘密，嚇唬人有風(fēng)險(xiǎn)，問人，繞過人有興趣，討論感動(dòng)方面等等。這里沒有足夠的例子來證明題目的寫法，你可以看看你想要的題目是否具有上述特點(diǎn)。

三、軟文的價(jià)值取向

一篇高質(zhì)量的軟文，除了引起人們的頭條，還應(yīng)該足夠強(qiáng)大，有足夠的情感把客戶帶入其中。前面所有的鋪墊都是為軟文的內(nèi)文服務(wù)的。文字最大的價(jià)值在于，客戶會(huì)花時(shí)間去完善和閱讀軟文。以文芳閣網(wǎng)站的文案為例，非常新穎，最新的文字，在自己的網(wǎng)站上發(fā)布這樣的軟文，可以吸引客戶。軟文文本的價(jià)值評(píng)價(jià)可以依靠:文本的感染力程度、可讀內(nèi)容、文本的新意義等。文字訴求的程度與客戶的想法密切相關(guān)；可讀內(nèi)容是指界面布局是否工整易讀，字面意思是否通俗易懂。如果是枯燥的官方語言，即使價(jià)值很高，客戶也很容易討厭。

第四，那些軟文是不合格的軟文

不合格的軟文有一個(gè)通病，就是流水賬的記錄方式。這類軟文沒有核心點(diǎn)的概念，概括來說就是一般的文案。好的軟文要有中心點(diǎn)。比如營銷軟文類的軟文，就必須圍繞營銷軟文作者的四個(gè)字來展開。第二，沒有神秘感的軟文不是好文章。我相信“然而在她開始向我們走來之前，我們喊了一千遍，催促了一千遍，她仍然把半張臉藏在吉他后面不讓我們看到”這句詩是眾所周知的，軟文的效果應(yīng)該是這樣的，有一種朦朧而神秘的感覺。當(dāng)顧客看到它時(shí)，他們不知道這是什么樣的軟文，這樣他們就可以有足夠的想象空間來吸引他們的空。第三，軟文重合率太高，這也是傳說中的偽原創(chuàng)不相信的原因。很多人在寫作的時(shí)候，往往會(huì)以一篇文章為藍(lán)本，重新開始自己的創(chuàng)作。然而，由于他們能力有限，結(jié)果是四個(gè)不同的。這種類型的軟文很容易被大佬看穿。正因?yàn)槿绱?，要想鍛煉自己的能力，偽原?chuàng)應(yīng)該有足夠的能力。到了一定階段，你要自己寫，鍛煉自己的能力。

說了這么多，寫一篇有共鳴的軟文該怎么做？

首先，我們需要識(shí)別網(wǎng)民。每一篇新聞稿都是深思熟慮的結(jié)果，每一篇新聞稿也有相應(yīng)的客戶。這篇軟文是寫給誰的，他們看了會(huì)有什么感受？結(jié)合他們的訴求，他們小心翼翼地揣摩軟文的內(nèi)在文本。很多作家每天花很多時(shí)間去接觸如何寫軟文。每次寫軟文，都會(huì)先思考網(wǎng)友的訴求，因?yàn)檫@種情感是可以通過軟文來傳達(dá)的。寫作時(shí)要在軟文中穿插自己的中心思想，要讓一篇新聞稿有質(zhì)的升華。文案的核心就像軟文的靈魂，沒有核心的軟文只是行尸走肉。而且只有一個(gè)核心，幾萬個(gè)軟文不應(yīng)該有多個(gè)核心，否則只會(huì)降低軟文的質(zhì)量。通常要考慮軟文的排版。通常軟文常用的寫法是總-分-總的形式。總結(jié)文字寫在開頭和結(jié)尾，主體介紹軟文的核心點(diǎn)。在軟文本中插入圖片可以增加整個(gè)副本的價(jià)值。

好的軟文是客戶的寄托，是客戶眼中的瑰寶，能傳達(dá)作者的情感，為公司帶來價(jià)值。

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