首先，營銷軟文是一種營銷手段，軟文是銷售目的的載體。無論哪種類型，都有很強(qiáng)的廣告性和目的性。而營銷軟文和硬廣告的根本區(qū)別在于，它可以控制廣告的力度，以顧客喜歡和聽到的形式營造客觀感受，推廣產(chǎn)品和企業(yè)品牌。

評(píng)論營銷軟文就是代表之一。即使它仍然是"黃浦賣瓜自吹自擂"，它也能給人一種客觀的感覺，大大減少對(duì)廣告的拒絕。但是，為了做到這一點(diǎn)，我們需要掌握一些通用的、巧妙的寫作方法。最重要的兩個(gè)是數(shù)據(jù)的應(yīng)用和客戶評(píng)價(jià)。

第一，數(shù)據(jù)的使用

數(shù)據(jù)并不能代表一切，但數(shù)據(jù)往往被冠以“不能說謊”的稱號(hào)。正因?yàn)槿绱?，如果你想為關(guān)鍵的營銷軟文創(chuàng)造一種客觀的感覺，你必須知道如何使用數(shù)據(jù)，包括統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品參數(shù)、實(shí)地調(diào)研報(bào)告、問卷調(diào)查數(shù)據(jù)以及類似產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

但是知道怎么用不代表沒有分寸和邏輯就堆。知道怎么用，還要善于使用，否則會(huì)破壞文案的中心點(diǎn)，普通客戶也不會(huì)有興趣看很多數(shù)據(jù)。那么，數(shù)據(jù)應(yīng)該在什么時(shí)候正確使用呢？怎么用好？其實(shí)就是下面這個(gè)等式和三個(gè)應(yīng)用模式。

數(shù)據(jù)應(yīng)用時(shí)機(jī)=討論領(lǐng)域的問題+分析的技術(shù)原理+針對(duì)同類產(chǎn)品

應(yīng)用模式:

1.雖然該領(lǐng)域正在向更好的方向發(fā)展，并且發(fā)展迅速，但不能忽視的是，某個(gè)問題/現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。根據(jù)()統(tǒng)計(jì)顯示/看到/指出...

2.目前，在領(lǐng)域/市場(chǎng)上，一個(gè)產(chǎn)品所使用的技術(shù)/原理首先是，雖然它具有()的優(yōu)勢(shì)，但是()的不足嚴(yán)重阻礙了它的進(jìn)一步快速發(fā)展。而一個(gè)企業(yè)品牌的一個(gè)產(chǎn)品使用()技術(shù)/原理，具有更大的特點(diǎn)(產(chǎn)品參數(shù)、實(shí)地調(diào)研報(bào)告等。)比以前傳下來的。

比如“營銷軟文，軟文通常是通過自建渠道或與出版平臺(tái)合作發(fā)布的。雖然也可以處理發(fā)表軟文的問題，但是前者比較貴，后者不夠簡(jiǎn)單，不是一個(gè)理想的方法。”然而，文方閣推出的開放api接口調(diào)用可以幫助公司快速建立自己的發(fā)布平臺(tái)。與以往的方法相比，只需要3000元的技術(shù)維護(hù)，價(jià)格低廉，足夠簡(jiǎn)單。

3.市場(chǎng)上同類產(chǎn)品很多，各有千秋。但是對(duì)于一個(gè)緊急的問題/客戶痛點(diǎn)，還是沒有很好的解決方案。為此，一個(gè)企業(yè)品牌投入了大量的時(shí)間/金錢，開發(fā)出了全新的()。相比同類產(chǎn)品，(同類產(chǎn)品針對(duì)數(shù)據(jù))，可以有效處理問題。

第二，插入客戶評(píng)價(jià)

對(duì)客戶最有說服力的是客戶的評(píng)價(jià)。俗話說“三人成虎，人都分錢”，客戶評(píng)價(jià)的好壞甚至可以影響產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上繼續(xù)生存。

客戶評(píng)價(jià)的選擇也是有講究的。大家都希望客戶對(duì)自己產(chǎn)品的評(píng)價(jià)能得到好評(píng)。但是水清了，就沒有魚了。把所有好的評(píng)論都插在批評(píng)性的營銷軟文里是極其不明智的。正確的做法是把好與壞結(jié)合起來。

如何選擇客戶評(píng)估插件？總結(jié)一下，無非就是三步。

1.用簡(jiǎn)短的話消除評(píng)價(jià)，沒有具體的幫助，表揚(yáng)；選擇4-5項(xiàng)，評(píng)價(jià)有好有壞。

2.討論產(chǎn)品時(shí)植入好的評(píng)價(jià)。

3.文案結(jié)尾前一段植入評(píng)價(jià)不佳，導(dǎo)致不足及相應(yīng)處理。

營銷軟文作為一種強(qiáng)大的營銷手段，不可能真正做到客觀。但是我們可以通過掌握相關(guān)的寫作技巧來營造一種客觀的感覺，批判型就是非常適合這個(gè)目的的類型。

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