根據(jù)《2016中國電子商務(wù)消費(fèi)行為報告》，2016年中國電子商務(wù)交易市場排名全球第一，估計(jì)電子商務(wù)交易額超過20萬億元，占社會消費(fèi)商品零售總額的10%以上。報告預(yù)測，在未來，企業(yè)品牌化和高質(zhì)量將成為企業(yè)和客戶關(guān)注的焦點(diǎn)。近年來，許多電子商務(wù)領(lǐng)域越來越重視產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)品牌，各種企業(yè)品牌宣傳在網(wǎng)絡(luò)和主要社會傳播界蓬勃發(fā)展。企業(yè)品牌之戰(zhàn)必將成為一場持久戰(zhàn)，隨著電子商務(wù)領(lǐng)域的持續(xù)快速發(fā)展，品牌宣傳將得到更多關(guān)注。

與其說電子商務(wù)是一場持久的價格貿(mào)易戰(zhàn)，不如說是一場激烈的企業(yè)品牌戰(zhàn)。據(jù)了解，在電商消費(fèi)群體中，26-35歲和80歲的人群成為主要消費(fèi)者。他們的消費(fèi)優(yōu)勢是注重商品質(zhì)量，注重多樣化的精神、文化和體育消費(fèi)，對海外企業(yè)的品牌認(rèn)可度高。他們是電子商務(wù)消費(fèi)的核心領(lǐng)先客戶。任何一個電子商務(wù)平臺，從推出到持續(xù)快速發(fā)展，都離不開品牌推廣。以企業(yè)品牌效應(yīng)引領(lǐng)消費(fèi)群體是電子商務(wù)持續(xù)快速發(fā)展的王道。以營銷軟文為例，如今，通過軟文營銷來促進(jìn)產(chǎn)品銷售已經(jīng)成為電子商務(wù)領(lǐng)域中一種非常常見的形式。營銷軟文雖然大家都懂，但并不是每個人都能善加利用。根據(jù)文方閣軟文營銷宣傳平臺(vip.ecmedia/index.php)多年來在眾多電商平臺上的營銷宣傳經(jīng)驗(yàn)，分享以下幾點(diǎn):

第一，提高文案點(diǎn)擊概率，濃縮產(chǎn)品賣點(diǎn)

營銷軟文的本質(zhì)是用文案打動網(wǎng)民，帶來企業(yè)品牌效應(yīng)，帶動銷售。所以軟文推廣的第一步是提高文案的點(diǎn)擊概率。點(diǎn)擊率首先取決于一個醒目的標(biāo)題，好的標(biāo)題是留住客戶的第一步。其次，好的文案開頭是吸引網(wǎng)友繼續(xù)閱讀，在文案上停留更長時間的關(guān)鍵點(diǎn)。無論是借助熱點(diǎn)吸引網(wǎng)民閱讀，還是借助故事的開頭，當(dāng)網(wǎng)民打消了疑慮，被文案所打動時，可以適當(dāng)?shù)貙a(chǎn)品植入其中，調(diào)和與文案主題一致的產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓網(wǎng)民輕松地從文案思維轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品思維。最后把文案還給你的軟總結(jié)，再次消除網(wǎng)友的疑惑。

其次，確定受眾心理，建立產(chǎn)品相關(guān)性

有的人習(xí)慣性的通過追逐熱點(diǎn)來吸引網(wǎng)民，有的人習(xí)慣性的通過講故事來打動網(wǎng)民，有的人喜歡通過科普知識的手段來留住網(wǎng)民。其實(shí)這些都是符合觀眾心理的方法。無論哪種形式，最好的方法就是和產(chǎn)品建立最緊密的關(guān)聯(lián)。比如最受歡迎的反腐大戲《以人民的名義》 從最近播出以來，就受到了全民的熱議和追捧。電商平臺可以利用這種情況，“從“以人之名”，看某電商如何在危險中成為贏家”。題目中的某某指的是電商企業(yè)的品牌關(guān)鍵詞，自然找到熱點(diǎn)和產(chǎn)品的共性。

第三，找產(chǎn)品買，提高軟文購買率

很多電商在撰寫軟文的過程中，總是盲目的描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而忽略了產(chǎn)品的購買點(diǎn)。賣點(diǎn)和購買點(diǎn)的區(qū)別在于他們的起點(diǎn)不同。賣點(diǎn)是從賣家的立場出發(fā)，而購買點(diǎn)是從客戶的立場出發(fā)。不管我們放軟文的網(wǎng)站平臺有多權(quán)威，軟文的最終目的是增加文案的購買率，帶動企業(yè)品牌曝光和產(chǎn)品銷售。所以，一切站在客戶立場的軟文，都能更好的打動網(wǎng)友。寫文案之前一定要想清楚我的產(chǎn)品能給客戶帶來什么，客戶需要什么產(chǎn)品，而不是一味的怎么推廣我的產(chǎn)品。沉浸在自我滿足中的軟文不容易被網(wǎng)友認(rèn)可，更別提購買率了。

除了以上，對于一個合格的軟文來說，最重要的是長期的積累和沉淀。我們既不能用一篇新聞稿的流量來檢測軟文的效果，也不能對很多軟文的轉(zhuǎn)化效果期望過高。電子商務(wù)軟文需要日積月累才能帶來產(chǎn)品效果。具體到每個產(chǎn)品，無論是新產(chǎn)品還是知名產(chǎn)品，不同階段的電商軟文應(yīng)該有不同的推廣方案，所以找到專業(yè)的渠道和媒體發(fā)布平臺非常重要。文方閣平臺作為一站式專業(yè)軟文營銷平臺，已經(jīng)成為眾多中小企業(yè)唯一值得信賴的品牌宣傳平臺。

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