這幾年化妝品微信業(yè)務(wù)很多，根本沒有門檻。只要你有高端智能手機或者電腦，你就可以在家里做自己的老板。正因為如此，化妝品微信業(yè)務(wù)變得異?；鸨５墙衲觌S著化妝品微信業(yè)務(wù)的逐漸擴散，以及產(chǎn)品質(zhì)量水平參差不齊等各種因素，微信業(yè)務(wù)手中的產(chǎn)品似乎并沒有賣的那么好。所以很多微信商家都在文方閣找了軟文營銷服務(wù)商ecmedia，用營銷軟文來推廣自己的化妝品，營銷效果非常顯著。所以今天讓我?guī)ьI(lǐng)大家來討論一下如何做好化妝品營銷軟文。
![[營銷心得]怎么做好化妝品類營銷軟文？](/uploads/diyimg/0rj5793egc504ozmq29kxa5s4spvgg.jpg "[營銷心得]怎么做好化妝品類營銷軟文？")
一、簡潔的核心賣點
如何凝聚產(chǎn)品獨特、核心、有效的賣點？簡潔的賣點主要是從材料、工藝、功能、細節(jié)、色彩、造型、品質(zhì)、環(huán)保、人性化等方面。從產(chǎn)品本身來說是最常用的賣點，也是客戶最關(guān)心的。畢竟產(chǎn)品本身就是整個價值的“載體”。賣點可以找出來，而且一定要符合客戶的利益和目的?？纯磳殱嵠煜碌呐随?、飄柔、海飛絲、沙宣、克萊爾，雖然都是洗發(fā)水，但都有自己的賣點，每個賣點都用不同的亮點來說明自己獨特的功能。舉個很簡單的例子，紫苑洗發(fā)水最大的亮點就是，它抓住了大多數(shù)人對頭皮護理的關(guān)注，以及長期脫發(fā)的煩惱。所以在廣告中一直強調(diào)“無硅膠頭皮護理”的特點。無論是針對兒童、青少年、中老年人，其廣泛的適用性都能得到越來越多的人的贊賞和肯定。正因為如此，在推出任何一種化妝品時，抓住核心賣點都是非常重要的。
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第二，看消費對象
化妝品促銷按對象可分為客戶促銷、經(jīng)銷商促銷和內(nèi)部員工促銷。常用的化妝品促銷工具有:優(yōu)惠券、禮品、折扣、獎金、現(xiàn)金退款、免費試用、光顧獎勵、產(chǎn)品展示和演示；與經(jīng)銷商的促銷相比，有購買折扣、廣告和展示折扣、免費產(chǎn)品、現(xiàn)金返還、實物獎勵、培訓和旅行等。，對比員工的促銷、銷售競賽、達標獎勵。打折促銷是一把雙刃劍，殺敵往往自殘。很多公司都深有體會。打折的意思是降低商品的售價，也就是降低利潤給客戶優(yōu)惠。這種推廣方式之所以讓大多數(shù)廠商著迷，是因為它最能與有競爭力的企業(yè)品牌的價格競爭。正因為如此，在用軟文營銷的方法推出一個化妝品的企業(yè)品牌時，首先要讓它在同類競爭產(chǎn)品中打折獲得特色，抓住消費對象，提供體驗，并在軟文中詳細描述客戶的真實體驗，以吸引新的受眾。
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三，企業(yè)形象的樹立
任何企業(yè)品牌的誕生都會經(jīng)歷一個從無到有，從無知到普遍認知的過程，而建立企業(yè)形象最經(jīng)濟有效的方法就是營銷軟文。面對到處都是化妝品的市場，很多廠商習慣于花大價錢做硬廣告，請名人代言，但是他們的企業(yè)品牌還是很難被客戶記住，因為同類競爭產(chǎn)品太多了。所以，對比哪些中小企業(yè)和新成立的企業(yè)品牌，只有軟文傳播才是最合適的選擇。打開搜索引擎，你的軟文無處不在，你的企業(yè)形象很容易被客戶信任和記住。
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所以，做好化妝品軟文營銷的效果，比起花大價錢做硬廣告，往往不可小覷。文方閣分享的領(lǐng)域越來越多！
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