對我們來說,如果對網(wǎng)民,尤其是網(wǎng)民的訴求和痛點(diǎn)了解不夠,就不容易說服他們?nèi)ス匆麄?。因此,我們在?chuàng)作軟文文本之前,需要對網(wǎng)民有一個(gè)相對充分的了解,同時(shí)需要了解網(wǎng)民的動(dòng)機(jī)和意識,同時(shí)進(jìn)行定性研究,找出相應(yīng)的答案,這樣在創(chuàng)作中更容易集中注意力和產(chǎn)生偏差。
除此之外,我們要注意的一個(gè)問題是功能性,這也是很多公司容易犯的錯(cuò)誤。營銷推廣專家很容易陷入功能大于利益的陷阱。從產(chǎn)品功能的角度看自己的產(chǎn)品是很常見的。但是,你需要看的是它對客戶的影響。
換句話說,你需要讓軟文側(cè)重于產(chǎn)品的特點(diǎn)而不是功能。不要寫產(chǎn)品有多優(yōu)秀,要說它是如何幫助網(wǎng)民實(shí)現(xiàn)目標(biāo)或者改善生活的。
最后,需要強(qiáng)調(diào)的是客戶的吸引力。我們需要知道客戶最需要什么。只有了解了這一點(diǎn),才能抓住客戶的訴求和痛點(diǎn),直接擊中網(wǎng)友的心。
上一篇:[軟文營銷]營銷軟文的優(yōu)秀法標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)題:[軟文營銷]規(guī)避營銷軟文當(dāng)中的誤區(qū)
地址:http://kuanlang.cn/xinwen/23092.html
免責(zé)聲明:文芳閣軟文營銷平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡(luò),不為其真實(shí)性負(fù)責(zé),只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的,如有異議請及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com,本人將予以刪除。