隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，商業(yè)運(yùn)營(yíng)開(kāi)始與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合。網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，具有推廣渠道便捷、受眾范圍防范等優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本也不容小覷。高額的費(fèi)用能換來(lái)豐厚的利潤(rùn)嗎？新的營(yíng)銷(xiāo)模式能否在之前流傳下來(lái)的商業(yè)運(yùn)作中站在獨(dú)占一方？問(wèn)題的關(guān)鍵在于宣傳和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的幾個(gè)關(guān)鍵步驟；

(1)選擇了什么樣的推廣方式

互聯(lián)網(wǎng)宣傳的方法和做法可謂形式多樣，花樣百出。長(zhǎng)期的，短期的，周期性的，免費(fèi)的，官方的，私人的，不管你選擇哪種推廣方式，最重要的是因地制宜，量體裁衣。分析項(xiàng)目前景、領(lǐng)域趨勢(shì)、目標(biāo)群體，不要盲目推廣。

(2)分析不同方法帶來(lái)的關(guān)注

關(guān)注度可以細(xì)分為流量、瀏覽次數(shù)(pv)、咨詢(xún)量。流量，可以直觀的看到推廣宣傳的范圍和廣度，是判斷所選擇的宣傳手段是否更加有效的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)。瀏覽次數(shù)，涉及到你網(wǎng)站的技術(shù)數(shù)據(jù)，可以了解你網(wǎng)站的ui，服務(wù)器的質(zhì)量等等。通過(guò)對(duì)比這些數(shù)據(jù)結(jié)果，綜合分析，可以合理完成網(wǎng)站，隨時(shí)調(diào)整宣傳政策。咨詢(xún)量，也就是客服咨詢(xún)。在線客服是運(yùn)營(yíng)商和客戶之間最直接的信息表達(dá)方式。也是了解你網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)問(wèn)題和服務(wù)質(zhì)量不足最便捷的方式。值得注意的是，我們必須對(duì)客戶咨詢(xún)的內(nèi)容給予足夠的重視，以便以比較的方式調(diào)整網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略。

(3)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)宣傳的成本投入、購(gòu)買(mǎi)率和最終效益

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法和手段不同，成本也不同。無(wú)論是個(gè)人、團(tuán)體還是大型經(jīng)銷(xiāo)商，在將資金投放到互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳之前，都要做好市場(chǎng)分析，預(yù)估投資和效益，根據(jù)效益情況，隨時(shí)判斷決策中是否需要繼續(xù)投資。絕不能出現(xiàn)資本投入與收益相差甚遠(yuǎn)的情況。

【/h/】購(gòu)買(mǎi)率是互聯(lián)網(wǎng)的流量，多少客戶咨詢(xún)達(dá)成了最終的購(gòu)買(mǎi)行為。也就是有多少宣傳轉(zhuǎn)化為實(shí)際效益。這個(gè)數(shù)據(jù)是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的。只有獲得客觀的購(gòu)買(mǎi)率，才能說(shuō)明所選擇的互聯(lián)網(wǎng)宣傳手段是可行的。如果購(gòu)買(mǎi)率很低，要考慮項(xiàng)目本身是否適合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，或者宣傳手段是否有問(wèn)題。

(4)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)換是否有多項(xiàng)費(fèi)用

【/h/】重復(fù)消費(fèi)不僅涉及產(chǎn)品本身的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售人員的妙招，售后服務(wù)等。，也是如何在無(wú)形的互聯(lián)網(wǎng)中培養(yǎng)客戶群體的營(yíng)銷(xiāo)妙招。在以前流傳下來(lái)的銷(xiāo)售渠道中，建立會(huì)員制和打折促銷(xiāo)是很常見(jiàn)的。在虛擬互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，如何與客戶保持聯(lián)系？建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，節(jié)假日發(fā)祝福郵件，發(fā)網(wǎng)購(gòu)優(yōu)惠券都是有效的手段。只有培養(yǎng)他們忠誠(chéng)的客戶，他們的聲譽(yù)才會(huì)在客戶中口碑相傳。重復(fù)支出和關(guān)聯(lián)支出也會(huì)大幅增加。

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