【/h/】軟文是營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域比較熟悉的詞，與硬廣告相對(duì)，即強(qiáng)硬的直接廣告推廣。20世紀(jì)八九十年代，電視等媒體在中國(guó)剛剛興起，廣告是新生事物。只要有一點(diǎn)點(diǎn)前沿意識(shí)，做廣告的人基本都得到了好處。然而，隨著廣告的泛濫，更多的人對(duì)廣告產(chǎn)生如此多的情緒并不容易。如今，客戶(hù)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，他們需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)新知識(shí)或更豐富的經(jīng)驗(yàn)。在這種情況下，軟文是一種很好的方法。

【/h/】但是，據(jù)筆者介紹，雖然目前網(wǎng)上從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)軟文的人很多，但軟文也充斥著互聯(lián)網(wǎng)傳播環(huán)境，很少有人能真正掌握營(yíng)銷(xiāo)軟文并做好。有人問(wèn)我，然后高承元說(shuō)，軟文怎么做，作者在這里做了總結(jié)，希望對(duì)大家有幫助。

營(yíng)銷(xiāo)軟文的第一個(gè)關(guān)鍵:價(jià)值

為什么網(wǎng)友會(huì)看你的文案？這是軟文面臨的最基本的問(wèn)題。如果你寫(xiě)的東西缺乏創(chuàng)新和價(jià)值，那么誰(shuí)會(huì)愿意看這樣的文案呢？如果沒(méi)有網(wǎng)友，你軟文里傳播的新聞為什么要嫁接傳播？毫無(wú)價(jià)值的軟文推廣是徒勞的！

營(yíng)銷(xiāo)軟文的第二個(gè)關(guān)鍵:收藏性

有價(jià)值還沒(méi)完，因?yàn)槿绻皇歉阈Φ奈陌富蛘哂幸欢▋r(jià)值的文案，看完就完事了，只能吸引看到你文案的人或者被動(dòng)投遞的人。在大媒體時(shí)代，想要獲得好的傳遞，就必須主動(dòng)傳遞，而這種主動(dòng)傳遞要求副本本身具有高度的傳播性或收藏性，這樣你的副本才能被主動(dòng)傳遞。通俗地說(shuō)，你的文案不能僅僅通過(guò)讓看到它的人感到有價(jià)值來(lái)完成。他也需要看完之后再讀一遍，他想把這個(gè)消息傳遞給他圈子里的朋友。這樣，軟文的效果就會(huì)達(dá)到病毒營(yíng)銷(xiāo)的效果，這也是軟文所追求的終極效果。

營(yíng)銷(xiāo)軟文的第三個(gè)關(guān)鍵:隱蔽

客戶(hù)的眼光很敏銳。目前，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了各種各樣的軟文?？蛻?hù)已經(jīng)知道基本的廣告方法。如果沒(méi)有一定的隱蔽性或者廣告手段被巧妙地融入到文案中，網(wǎng)民們對(duì)這樣的文案是非常反感的。一方面，帶有廣告意義的文案會(huì)降低網(wǎng)民的信任，失去信任。這個(gè)價(jià)值是要打折扣的，這也是為什么很多信息媒體往往會(huì)主動(dòng)造假的原因，因?yàn)樘摷傩畔⒌某霈F(xiàn)大大降低了媒體本身的公信力和權(quán)威性。另一方面，如果網(wǎng)民在這一刻意識(shí)到一個(gè)新聞稿，他們繼續(xù)傳播和分享的可能性就會(huì)降低，因?yàn)闆](méi)有人喜歡看廣告。當(dāng)大家分享一個(gè)文案或者微博的時(shí)候，一個(gè)潛在的心理反映就是這個(gè)文案代表了我的觀點(diǎn)，代表了我的品味，傳播也凸顯了個(gè)人價(jià)值。和廣告新聞混在一起后，恐怕沒(méi)有人愿意主動(dòng)為你傳遞廣告新聞。

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