最近有個客戶問我們:“如果我們推廣的產(chǎn)品針對的是小人群，只和特定的消費(fèi)群體比較，怎么寫企業(yè)推廣的軟文呢？”

這確實(shí)是一個值得思考的問題，也是困擾很多宣傳人員的問題。在該領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)的seoer將有自己的目標(biāo)群體的特點(diǎn)。這些客戶代表什么？是男是女？大概年齡范圍是多少？他們通常搜索的關(guān)鍵詞是什么？等等等等。

做過網(wǎng)站廣告聯(lián)盟的朋友也應(yīng)該熟悉以上問題。當(dāng)我們播放數(shù)字信號處理器廣告時，我們需要設(shè)置有趣的標(biāo)簽、客戶屬性、他們搜索的關(guān)鍵詞和他們喜歡瀏覽的網(wǎng)頁。一般來說，互聯(lián)網(wǎng)宣傳是讓客戶看到我們的企業(yè)品牌，讓客戶知道，然后購買我們的企業(yè)品牌的過程。

當(dāng)我們掌握了客戶的屬性，比如他們喜歡搜索關(guān)鍵詞，那么即使你公司的產(chǎn)品很少，你的客戶受眾也會生成搜索詞。當(dāng)我們創(chuàng)建這種類型的軟文本時，我們應(yīng)該首先詢問哪些關(guān)鍵詞會影響他們的購買決策。

我們可以用一個小工具去探索客戶搜索詞，比如站長工具去探索長尾詞功能，找到產(chǎn)品衍生的關(guān)鍵詞，比如這個產(chǎn)品是什么意思，有什么用，等等。我們可以把新聞標(biāo)題定義為“什么是xxx ，首要目的是什么”和“哪個企業(yè)品牌的xxx好用”。根據(jù)類似的標(biāo)題寫一份，然后在軟文里畫出我們的企業(yè)品牌，宣傳我們的企業(yè)品牌。

軟文完成后，我們可以通過文方閣直編軟文發(fā)布商城發(fā)布到相應(yīng)的軟文網(wǎng)站。選擇網(wǎng)站有很大的訣竅。我們需要知道觀眾喜歡瀏覽什么樣的網(wǎng)站。

只要你有開拓思維，就沒有難賣的產(chǎn)品。即使你公司產(chǎn)品小，軟文廣告營銷也是有用的，效果更顯著。因?yàn)檫@些產(chǎn)品競爭力弱，你可以通過軟營銷提前進(jìn)入市場，獲得領(lǐng)先地位和客戶心理意識。那時候其他企業(yè)品牌很難和你競爭。

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