【/h/】營銷軟文一直是營銷的首要手段，那么如何做好營銷軟文，出奇制勝呢？

對之前流傳下來的廣告命運(yùn)的軟性顛覆

首先，從字面上來說，軟文相對來說比較硬，也就是說軟文沒有之前流傳下來的廣告那么直白。幾句話幾句臺(tái)詞就需要你的贊同，被動(dòng)的給人很大的壓迫感。它可能在早期是新鮮的，但是當(dāng)你想到xxx時(shí)，你會(huì)感到惡心。而軟文通過具體的概念要求，讓客戶進(jìn)入公司設(shè)定的思維圈，快速實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的文案模式和口頭傳播，具有較強(qiáng)的比較心理攻擊性。比如信息，采訪，訪談，口碑等等。拉近與客戶的距離，站在客戶的立場進(jìn)行策劃，潛移默化地傳播公司的企業(yè)品牌價(jià)值和產(chǎn)品消息，讓人沐春風(fēng)，主動(dòng)識別，長期接受，長期遺忘。

超越性價(jià)比讓軟文得到滋生的土壤

【/h/】我們知道之前傳下來的廣告費(fèi)都挺貴的，從幾百到幾千到幾十到幾十萬不等。這個(gè)我想大家應(yīng)該沒有疑問。我們周圍到處都有事情發(fā)生。我們經(jīng)常能聽到某個(gè)名人代言了多少珠寶廣告，某個(gè)運(yùn)動(dòng)員代言了多少某個(gè)企業(yè)品牌的球鞋。如果你覺得一個(gè)廣告代言人能拿那么多工資，你可以想象一個(gè)廣告投資人需要投入多少錢才能實(shí)現(xiàn)一個(gè)廣告的成功運(yùn)營。然而，這對中小企業(yè)來說是一個(gè)很大的負(fù)擔(dān)。很多公司的啟動(dòng)資金甚至沒有大企業(yè)的廣告費(fèi)用高。所以除了嘆氣，嘆氣還是嘆氣，比較軟的文章便宜多了。準(zhǔn)備好新聞文章交給專業(yè)的軟文發(fā)布平臺(tái)，只有幾塊錢到幾百塊錢不等。豐富的轉(zhuǎn)載和點(diǎn)擊效果并不比廣告差，也可以作為優(yōu)質(zhì)的外鏈，促進(jìn)網(wǎng)站的優(yōu)化。

【/h/】結(jié)合社交熱點(diǎn)，傳播速度快，范圍廣，口碑好

【/h/】目前大部分軟文都是結(jié)合當(dāng)前熱點(diǎn)，以熱帶中心吸引眼球。比如郭美美一案，當(dāng)事人的事件要盡量和文案的主題掛鉤。適合無數(shù)人的眼光；至于傳輸速度快，我覺得很好理解。人總是有共性，總是對熱點(diǎn)感興趣，喜歡跟風(fēng)。符合現(xiàn)代媒體推廣的特點(diǎn)，各種分享、轉(zhuǎn)載、收藏都是極其享受的。它可以保證你的軟文更好的傳遞。隨著營銷軟文的進(jìn)一步發(fā)展，這種病毒性軟文會(huì)影響到網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)角落。一旦客戶仔細(xì)觀看你的門戶網(wǎng)站，只要你公司的網(wǎng)站干凈、有內(nèi)涵，就會(huì)在網(wǎng)友心中烙下印記。超高的轉(zhuǎn)載和點(diǎn)擊，對公司品牌的拉伸和宣傳作用不言而喻。

【/h/】用軟文營銷一定要注意以上問題，才能讓營銷有意義。

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