Tnw中文臺1月5日報道，

影響力較大的人物營銷被認(rèn)為是一種相對較新的營銷方式，它充分發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力上的特點(diǎn)。但是，本質(zhì)上，這種營銷其實(shí)是一種比較經(jīng)典的營銷方式。人類總是希望通過自己崇拜和崇拜的對象得到建議和啟發(fā)。

有影響力的人的營銷，就是通過那些特定行業(yè)的有影響力的人，讓自己的企業(yè)品牌與自己的產(chǎn)品和受眾聯(lián)系起來，同時保持互動。如果運(yùn)作良好，這種營銷可以給宣傳計(jì)劃帶來可靠性，增強(qiáng)企業(yè)的品牌屬性，獲得潛在的目標(biāo)群體。

但是，如果出現(xiàn)失誤，對影響力大的人進(jìn)行營銷，會讓觀眾產(chǎn)生被逼和不協(xié)調(diào)的感覺，甚至得不償失。

成功范例

很多企業(yè)都知道如何利用有影響力的人進(jìn)行營銷。例如，當(dāng)蘇格蘭釀酒商highlandpark推廣其新產(chǎn)品“黑起源威士忌”時，他們邀請了創(chuàng)意和酒精領(lǐng)域的權(quán)威人士。據(jù)說這款威士忌和其他啤酒合作伙伴主要針對對科技產(chǎn)品感興趣的年輕客戶。

該公司邀請的名人包括chrismessina，他發(fā)明了社交網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)# tag。高地公園企業(yè)在美國市場的品牌經(jīng)理斯蒂芬妮·李奇微說:我們希望合作能產(chǎn)生巨大的影響，不僅需要大量的社交網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)粉絲，而且這些粉絲必須與我們產(chǎn)品的受眾相匹配。

公司向參與營銷的有影響力的人支付費(fèi)用，他們認(rèn)為物有所值。李奇微表示，該營銷計(jì)劃通過企業(yè)和有影響力人士的渠道，已收到56萬個新聞節(jié)目和8240個贊。

一般來說，企業(yè)品牌制造商會與有影響力的人進(jìn)行非重復(fù)的合作營銷，但如果他們能保持長期合作，將是有益的。

英國著名時尚視頻博主佐伊沙格(Zoesugg)最近被任命為心理健康慈善機(jī)構(gòu)“心靈數(shù)字大使”。這位美麗的博主在對抗焦慮的過程中向公眾敞開了心扉，以她龐大的粉絲群，這個慈善機(jī)構(gòu)吸引了越來越多年輕人的關(guān)注。

在營銷計(jì)劃的獎勵中，廠商會根據(jù)有較大影響力的員工數(shù)量，以一定的方式進(jìn)行獎勵。比如英國奢侈手表制造商bremont向企業(yè)品牌大使提供了一款bremont手表，正好展示了自己產(chǎn)品和企業(yè)品牌的一些優(yōu)勢。

【/s2/】如何讓有影響力的人的營銷更有效？這里有五個提示:[/s2/]

1.確定營銷計(jì)劃的目的，以及如何衡量營銷計(jì)劃的成功。

2.一個對人影響很大的營銷方案，有非常準(zhǔn)確的指標(biāo)和銷售收入掛鉤。比如銷售的產(chǎn)品數(shù)量，一個手機(jī)應(yīng)用的注冊用戶數(shù)量，某些新聞的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)等等。

此外，企業(yè)品牌廠商可能還需要衡量營銷覆蓋面和受眾對營銷新聞的態(tài)度。

3.進(jìn)行廣泛的研究和實(shí)踐

對人影響較大的互聯(lián)網(wǎng)粉絲規(guī)模很重要，但企業(yè)品牌也需要對粉絲結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析和評價。

上述啤酒制造商的品牌經(jīng)理李奇微認(rèn)為，企業(yè)品牌和粉絲之間的契合度非常重要。她說，如果一個不習(xí)慣給粉絲介紹產(chǎn)品的人，突然在付費(fèi)的背景下介紹產(chǎn)品，這一舉動可能會讓他產(chǎn)生質(zhì)疑，影響力大打折扣，因?yàn)橹挥袇f(xié)同效應(yīng)才能達(dá)到營銷效果。

Taracain是一位很有影響力的家庭教育博主，經(jīng)常被一些企業(yè)品牌邀請參與營銷，比如皇家加勒比郵輪公司的家庭大使計(jì)劃。根據(jù)計(jì)劃，她將獲得一次免費(fèi)的游艇旅行，但她必須寫一份副本來描述她的旅行經(jīng)歷，并在她的博客上添加相關(guān)的家庭大使徽標(biāo)。

上述郵輪公司已經(jīng)提前知道博主有大量的女媽媽粉絲，她們非常信任taracain，會關(guān)注她的建議。

4.與企業(yè)品牌大使一起定制營銷計(jì)劃

永遠(yuǎn)不要把清晰的營銷計(jì)劃復(fù)制給不同的有影響力的人，而是和每個合作伙伴一起制定有創(chuàng)意的營銷計(jì)劃。

如果營銷方案看起來更靠譜，更真誠，在社交網(wǎng)絡(luò)上的宣傳效果會更好。

5.遵守規(guī)則

在不同國家有很大影響力的營銷人員，你可能需要遵守相應(yīng)的規(guī)則和制度。

比如最近食品公司奧利奧通過youtube進(jìn)行了一次視頻營銷，但是被英國廣告標(biāo)準(zhǔn)局封殺。主要原因是視頻博主播放的視頻屬于這種付費(fèi)營銷計(jì)劃。

監(jiān)管機(jī)構(gòu)表示，視頻博主為營銷策劃制作的視頻與普通非營銷視頻非常相似(讀者可能會誤以為是普通視頻)。監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求奧利奧企業(yè)確保通知讀者，這些視頻是出于營銷目的。

對于企業(yè)品牌和公司來說，與有影響力的人合作可以取得相當(dāng)積極的效果，但在開始營銷計(jì)劃之前，我們必須三思營銷形式和計(jì)劃。(黎明)

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