在過去的兩個(gè)月里，最熱門、最持久的話題是“雙十一銷售節(jié)”和《野性的你》。

令人不解的是，《未馴服的人》早在8月份就迎來了大結(jié)局。按照電視劇的習(xí)慣，熱點(diǎn)會(huì)在劇結(jié)束一個(gè)月后逐漸消散，而《野性的你》會(huì)繼續(xù)流行兩三個(gè)月，這與它的全國(guó)巡回演唱會(huì)密切相關(guān)。在一場(chǎng)接一場(chǎng)的演唱會(huì)中，主辦方時(shí)不時(shí)的爆料，做糖，再次提升了《野性的你》的人氣。不得不說，這個(gè)后期營(yíng)銷真的做的很好。

與“雙十一銷售節(jié)”形成對(duì)比的是，各商家的活動(dòng)以及活動(dòng)前平臺(tái)的全面縮減，開始導(dǎo)致不斷的熱搜?！半p十一銷售節(jié)”剛過幾天，除了一個(gè)掛在熱搜上的“雙十一銷售節(jié)營(yíng)業(yè)額”外，其他熱點(diǎn)就沒幾個(gè)了。

“雙十一銷售節(jié)”的營(yíng)銷是否應(yīng)該在11月11日后在這里結(jié)束？借鑒別人在《野性的你》中后期的營(yíng)銷。不要浪費(fèi)這么熱的資源。

為什么要進(jìn)行售后營(yíng)銷？

很多公司在做推廣的時(shí)候，不注重前前后后，在活動(dòng)之前就花了很多錢在推廣上，引起了廣泛的關(guān)注和參與。事后草草收?qǐng)?，沒有推廣計(jì)劃，讓無(wú)數(shù)追隨者看起來很傻。旁觀者評(píng)價(jià)這個(gè)活動(dòng)，難免會(huì)覺得不完美，沒有盡頭?？梢哉f活動(dòng)之前，有多忙，活動(dòng)之后有多孤獨(dú)。甚至給人一種很功利的感覺。錢賺到了，粉絲就不管了。

站在公司自身利益的立場(chǎng)，一個(gè)與自身相關(guān)的熱點(diǎn)話題是必然的。如果公司對(duì)“雙十一銷售節(jié)”的要求僅限于11月11日銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品，要求不會(huì)太低，浪費(fèi)資源。一個(gè)耗費(fèi)大量人力物力時(shí)間的活動(dòng)怎么可能只影響一天？即使第二天價(jià)格上漲，很少人參與購(gòu)買，至少可以加深企業(yè)品牌的印象，為未來的快速發(fā)展積累知名度。

接下來更多的是“雙十二”、“圣誕節(jié)”、“元旦”等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。相信很多公司也會(huì)在這些節(jié)日里推出大大小小的活動(dòng)。如果在“雙十一銷售節(jié)”的余熱中預(yù)測(cè)接下來的活動(dòng)，影響會(huì)比單純的推廣更大。還可以通過現(xiàn)有的良好形象提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。

如何利用雙十一銷售節(jié)約來推廣？

對(duì)于商家來說，“雙十一銷售節(jié)”之后，最大的賣點(diǎn)就是戰(zhàn)績(jī)。

首先，戰(zhàn)績(jī)體現(xiàn)實(shí)力。產(chǎn)品好不好，銷量肯定有一定話語(yǔ)權(quán)?！半p十一銷售節(jié)”結(jié)束后，商家可以通過微博等渠道向大家展示產(chǎn)品的銷量，可以掀起產(chǎn)品的人氣，刺激潛在客戶，讓已經(jīng)購(gòu)買的客戶感受到珍妮弗，覺得自己“物有所值”，從而增加重新介紹的概率。今天，在文芳閣平臺(tái)上，許多公司利用自己的海量媒體網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)了“雙十一銷售節(jié)”的記錄，精準(zhǔn)投放，吸引了新一波流量。所以“雙十一銷售節(jié)”總戰(zhàn)績(jī)是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷點(diǎn)。

第二，制造爆炸。產(chǎn)品多樣性是客戶選擇困難爆發(fā)的原因，想要一切為先是不現(xiàn)實(shí)的。正因?yàn)槿绱?，公司可以選擇一兩種產(chǎn)品作為企業(yè)品牌爆款，并在“雙十一銷售節(jié)”后重點(diǎn)推出，通過同行定向或企業(yè)品牌定向，使其成為爆款和暢銷款。

第三，建立口碑。購(gòu)物之后，一定要有消費(fèi)體驗(yàn)。如果能充分利用客戶的反饋和評(píng)價(jià)，增加與客戶的互動(dòng)，就能有效地延續(xù)活動(dòng)熱情，為企業(yè)品牌贏得良好的聲譽(yù)。

最后，宣布下一個(gè)活動(dòng)。在事后的一系列總結(jié)和新聞報(bào)道中，客戶更容易受到攻擊。比如猶豫不搶的，有疑惑不下單的，不符合意愿的等等，各種原因都會(huì)刺激他們下次購(gòu)買的沖動(dòng)。此時(shí)商家推出“雙十二”、“圣誕節(jié)”、“元旦”、“周年慶典”等活動(dòng)，更像是雪中送炭。

你是“雙十一銷售節(jié)”后的輕松人，還是抓住機(jī)會(huì)的幸運(yùn)兒？趁著購(gòu)物還熱，趕緊添柴添火，讓“雙十一銷售節(jié)”能躁一陣子。

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標(biāo)題：[營(yíng)銷心得]學(xué)習(xí)《陳情令》全國(guó)演唱會(huì)套路，公司
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