營銷軟文作為軟文廣告的一種，因其低廉的價格和超乎想象的影響力，目前越來越受歡迎。但是做好軟文營銷不是一件容易的事情，需要完善的營銷和投放策劃。如何策劃營銷軟文？看下面五點就知道了。

1.營銷軟文的對象是什么？

營銷軟文的對象，也就是產(chǎn)品，在策劃的時候一定要對這個產(chǎn)品有充分的了解。了解它的特點和缺點是什么，然后了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)缺點。

這就是所謂的知己知彼。越是能輕松列舉出自己產(chǎn)品的特點，就越能在營銷軟文中體現(xiàn)出來；對競爭產(chǎn)品了解越多，比如市場份額、營銷預算等。，你就越能有效的制定計劃，在競爭中獲得特色。

二.營銷軟件給的承諾是什么？

無論是硬廣告還是軟廣告，無論是否愿意，廣告本身都是基于對客戶的一種承諾，對客戶需求和意愿的回應(yīng)，這也是營銷軟廣告的具體激勵，可以使其發(fā)揮最大的效果。

某涼茶的廣告就是一個很好的例子。是顧客的訴求和吃的欲望而不害怕生氣，構(gòu)成了激勵，“害怕生氣”是對這種訴求的回應(yīng)和激勵的使用。結(jié)果很明顯，這款涼茶從一個角落成為了中國銷量第一。

總結(jié)一下，其實就是給營銷軟文擬一個吸引人的標題，就像硬廣告的廣告口號一樣。有人說，一個成功的廣告需要一個獨特的銷售主張，需要通過提供建議來吸引客戶。僅僅用華麗的文字宣傳他們的產(chǎn)品或者在櫥窗里推銷是不夠的。

例如，一顆口香糖“飯后嚼兩?！?，一顆巧克力“享受絲般的柔滑”。當然，過分是不夠的。舉個例子，一個雪糕的“天天想就想，會讓你幸運”是適得其反的。

三.營銷軟文的目標客戶是誰？

目標客戶是推廣軟文時首先要考慮的關(guān)鍵因素。觀眾是誰？軟文營銷的對象是誰？無論如何，都要先說清楚。

如何設(shè)定目標客戶？做法很多，最常用的標準是根據(jù)年齡和性別劃分不同的群體，比如18-34歲的男性，30-45歲的女性。在此基礎(chǔ)上，可以添加地理、職業(yè)等次要條件。

四.營銷軟文的目標是什么？

沒有目標像無頭蒼蠅。只能打就打，人努力卻收效甚微。不管是長期還是短期，都要有明確完善的目標。目標的制定要從對象的優(yōu)勢和質(zhì)量考慮。比如營銷軟文的目的是為了曝光企業(yè)品牌，尋找新客戶，增加銷量，改變受眾對產(chǎn)品的看法。

目標月份確定后，營銷軟文的效果會越大。為此，我們需要首先研究市場情況，同時必須清楚地了解自己產(chǎn)品的特點和不足，然后制定出來。

V .營銷軟文的預算是多少？

營銷軟文需要毅力，至少要有一個完美的周期，可以是一個月，也可以是一個季度。僅僅一兩篇文章帶來的效果遠遠不理想。

雖然與以往的廣告模式不同，99%的效果取決于投資，但充分考慮預算金額可以在安排投放數(shù)量和尋找渠道方面提供很大幫助。比如需要投入10家媒體，參照市面上優(yōu)質(zhì)平臺的價格，比如文芳閣，預算1000元左右。

如何策劃營銷軟文？明白這五點就知道了。

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標題：[營銷心得]營銷軟文的這5點，對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌
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