不了解自己和自己

【/h/】一般來說，軟文的編寫需要對所要宣講的產(chǎn)品進行深入系統(tǒng)的研究，這確實是寫出好的有血有肉、表達(dá)生動的軟文的重要因素。而且要抓住市場的熱點，抓住目標(biāo)客戶最關(guān)心的產(chǎn)品是什么，有哪些可以接受的交付方式。否則，即使你妙用你的筆，如果你不能迎合顧客，你也不會得到理想的市場回報。

避免在軟文中忽略標(biāo)題

新聞標(biāo)題是整個軟文的重中之重。看報紙的時候，先看每一段的標(biāo)題，感興趣了再看。通常情況下，70%的網(wǎng)民對是否閱讀某一文本的決定是由標(biāo)題和副標(biāo)題做出的。標(biāo)題是整個軟文的精髓，要在標(biāo)題上下功夫。

避免寫得太慢

避免在沒有戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃的情況下推廣軟文

【/h/】傳播的目的要非常確定，即配合硬廣告進行延伸傳播，塑造企業(yè)品牌或以信息造勢。如果目的明確，可以根據(jù)目的制定傳播方案:前期是什么文本，中期是什么文本，后期是什么文本。隨著市場的變化，計劃和文字也會做相應(yīng)的調(diào)整，不允許一個新聞稿就占領(lǐng)全國，也不允許在韓信隨意出兵。

避免太長

【/h/】現(xiàn)在生活節(jié)奏快，大部分人都習(xí)慣了快餐式閱讀，看到一大本就頭疼。就算他們看了，也不容易把文字看完，完善，更別說讓他們看廣告了。增加布局成本，但效果不好。軟文要短小精悍，讓網(wǎng)友快速理解全文。軟文最好盡量簡短。如果是長軟文，就要合理劃分整篇。它像寫作一樣開始，繼承，轉(zhuǎn)折，結(jié)合。它是緊密聯(lián)系和有組織的。每句話不要太長。盡量用短句(每句10個字以內(nèi)最好)，易讀易記。

營銷文案與日常文案的異同

(一)營銷文案通常的優(yōu)勢營銷文案體現(xiàn)很強的藝術(shù)性。這里所說的藝術(shù)性，是一個比較寬泛的概念，不僅指文藝的品格，也指在相關(guān)行業(yè)中的高水準(zhǔn)的成就。營銷文案的藝術(shù)性，首先體現(xiàn)在廣告可以把文字放進目標(biāo)客戶的心里。

正因為如此，營銷文案應(yīng)該致力于尋找一種更有效的方式，讓廣告需求的內(nèi)容進入受眾的頭腦。雀巢兒童成長奶粉只有幾個廣告:孩子只長大一次。然而，許多年輕的母親看到這個廣告卻說:他們的心被刺穿了。因為他們可能錯過了孩子曾經(jīng)的成長機會；也許他們幾乎錯過了這樣一個不重復(fù)自己的機會，他們感謝廣告的友好提醒?？梢钥闯鲞@個廣告很有藝術(shù)性。營銷文案的藝術(shù)性體現(xiàn)在廣告需求的趣味性和有效性上。一則電腦廣告說:這臺電腦唯一的缺點就是不能給主人沖咖啡。

言外之意是，這種計算機除了那些不是缺點的以外，沒有實質(zhì)性的缺點。營銷文案的藝術(shù)性再次體現(xiàn)在廣告的新鮮感、新鮮感和原創(chuàng)性上。關(guān)于這些，會有專門的章節(jié)來討論，這里就不展開了。營銷文案表現(xiàn)出很強的實用性。營銷文案是一種應(yīng)用文，營銷文案是一種應(yīng)用文。要求對在網(wǎng)絡(luò)上塑造企業(yè)形象、推廣公司產(chǎn)品或服務(wù)、傳達(dá)公司應(yīng)該倡導(dǎo)的理念有用且有益。

【/h/】雖然是很有藝術(shù)性的廣告，但是不具備業(yè)界公認(rèn)的實用性，所以往往不是好廣告。因為廣告作品和藝術(shù)作品不是一回事。營銷文案是否實用，可以通過受眾調(diào)查、定量分析以及基于此的科學(xué)判斷來得出結(jié)論。營銷文案表現(xiàn)出很強的可操作性。營銷文案不是讓人欣賞的藝術(shù)作品。需要放入特定的廣告活動中，需要通過媒體向廣大受眾發(fā)布。換句話說，它需要進入廣告運營流程(這個流程有嚴(yán)格的規(guī)范)。只能用于觀賞和品味，不能加工成廣告作品的文字，不能稱之為合格的營銷文案。

【/h/】營銷文案與普通文案的相似性營銷文案和普通文案一樣，屬于文案的范疇。在這種情況下，我們都應(yīng)該遵循寫作的一般規(guī)律。它們都遵循主題起靈魂作用的規(guī)律。通常文體寫作重在確立和訓(xùn)練主題，這個就不用說了。在營銷文案中，我們也必須注意這一點。這個問題恐怕不是每個人都有明確的認(rèn)識。其實營銷文案一般都是有主題的，也有主題是否新穎深刻的問題。好的主題往往會讓營銷文案在眾多廣告中脫穎而出，表現(xiàn)出優(yōu)越的品格。平庸的主題，會讓營銷文案被冷落。

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