一個好故事的營銷力量，最終是向人們揭示的。

可以說我只經(jīng)歷了上周末上演的1%的生活故事秀，是今年性價比最好的東西營銷之一。雖然馬佳佳、刁燁、皇太極、余佳文都是偉大的說書人，但是比起偉大的安妮，他們可以在社交媒體上不重復(fù)、短時間引爆，達到如此好的轉(zhuǎn)化效果，無人能及。

12月13日21: 26，微博大V的大安妮發(fā)布了《對不起，我只看了1%的生活群圖》，迅速在微博走紅，然后迅速傳播到朋友圈。僅僅一天，兩個社交網(wǎng)絡(luò)都被屏蔽了。截至12月15日20: 00，此圖在微博上已被轉(zhuǎn)發(fā)43.69萬次，被贊34.73萬次，被評論8.9萬次。而它帶來的轉(zhuǎn)化也高得驚人。偉大的安妮14日下午15:07發(fā)布微博，稱該文案已有6000多萬閱讀量，30多萬客戶下載了她開發(fā)的速讀漫畫。該應(yīng)用在應(yīng)用商店排名最高時也沖到了免費名單的首位，今天仍然排名第二。

很多人都很驚訝，這真是偉大的營銷。沒有看到她花錢，口碑和下載量都會有收獲，這是大部分企業(yè)花錢也買不到的。

不得不承認，這真的很牛逼。即使后來有人質(zhì)疑她的炒作，質(zhì)疑她的動漫水平，質(zhì)疑她的表情不同，在這里，我想說，它的價值觀，道德標準，創(chuàng)業(yè)成長道路，都與你我無關(guān)。單從這件事上，我們能了解到的是，她的營銷妙招，一個好故事，成就了一件熱門的事情，一個好故事引發(fā)并促成了一場閉環(huán)營銷。

好故事造就好營銷

沒人喜歡聽真話，不如講個小故事。這與人的智商和地位無關(guān)。《故事與朋友》有自己的用戶群，機場的財經(jīng)雜志也讓白領(lǐng)們沉醉于商業(yè)故事。

智威湯普森廣告業(yè)務(wù)集團的首席執(zhí)行官湯姆·多克托羅夫曾經(jīng)說過:我們的目標是把老鼠變成米老鼠。老鼠是常見的商品，但人們不一定喜歡。然而米老鼠不一樣。雖然都是老鼠，但能給人帶來樂趣，贏得人們的喜愛。米老鼠是企業(yè)品牌。

這個變化的過程就是講故事。英文文本營銷中流行的一個詞叫講故事，直譯成中文講故事。幾乎每一個成功的企業(yè)品牌背后都有一個精彩的故事。所有成功的企業(yè)品牌都擅長講故事。他們知道如何向客戶解釋企業(yè)品牌的歷史、內(nèi)涵和精神，并以潛移默化的方式灌輸企業(yè)品牌的概念。

所以，一個好的營銷就是講一個好的故事。

什么樣的故事是好故事？我只活了1%的人生，可以算作標本。

解剖標本可以幫助我們更好地看到細節(jié)。從及物性來看，鮮明的主題、個性化的人物、豐富沖突的情節(jié)、共情的細節(jié)缺一不可；這些元素的目的是要有代入感，讓觀眾和聽眾產(chǎn)生共鳴。

如果我們這樣分析我只活了1%的人生，就能清晰地看到它的光輝。P&G前營銷總監(jiān)吉姆·斯坦格說，最好的公司會講述兩種類型的故事來建立一個強大而持久的企業(yè)品牌。一個是創(chuàng)世紀的故事，重點是企業(yè)的創(chuàng)業(yè)傳奇；一個是客戶影響力的故事，講述了企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)給人們生活帶來的積極影響和變化。

偉大的安妮正在講一個創(chuàng)世紀的故事。女士們先生們，請聽詳細的細目:

1。清晰積極的主題勵志和夢想?！?s2/】這是當今社會的熱門話題，也是屌絲人自我安慰的精神食糧。有朋友在網(wǎng)上吐槽，說偉大的安妮創(chuàng)造了雞湯而不是漫畫。的確，安妮給你帶來了一碗心靈熱雞湯。姓趙武明的網(wǎng)友留言:夢系可能是唯一可以和情系綁在一起的文藝創(chuàng)作題材，因為簡直是全身的軟肋。

2，個性人物，90后女企業(yè)家?！?s2/】在創(chuàng)業(yè)大軍中，目前只有90后才能引起輿論和人們的關(guān)注，這是所有70后和80后羨慕的對象，也是媒體關(guān)注的焦點。人們永遠不會放過這樣一場熱鬧的演出，觀眾會為他們的一些成功歡呼，也會為他們的一些挫折而苦惱。

3、小說和視覺漫畫的傳播形式?！?S2/】80、90后已經(jīng)進入讀圖時代。相比長式文案，畫面本身直觀美觀，更容易傳遞，更適合碎片化時間。漫畫的形式本身具有更好的可讀性和可轉(zhuǎn)移性。

4、故事的核心矛盾和沖突，成長和創(chuàng)業(yè)中的重復(fù)和特立獨行。【/s2/】這是當今另一個最激動人心的模板，創(chuàng)世紀故事展示了企業(yè)品牌或企業(yè)在創(chuàng)立之初的動機。就像奔馳一樣，人們會想到父親跟女人姓的故事，每一個偉大的企業(yè)都是在回應(yīng)一個特定的真實客戶需求。創(chuàng)世紀的故事澄清了這一點。

從漫畫中我們可以看到，小安妮在自己的奮斗下兩次打破了1%的詛咒，現(xiàn)在正在借助互聯(lián)網(wǎng)的力量實現(xiàn)第三個1%。這是個好故事。講自己的故事最感動。個性化的人物、豐富的情節(jié)、矛盾沖突在短小的漫畫中生動展現(xiàn)，讓客戶產(chǎn)生共鳴。安妮的形象在顧客心中化身為自己的未來和希望，每個人在感動的時候其實都在為自己感動。

應(yīng)該說偉大的安妮強大的講故事能力起到了至關(guān)重要的作用，而在這里，微博玩家講故事的力量熠熠生輝。我們無法表達同一個故事，但安妮卻能用她臨摹的畫作在人們心中表達得如此之深，引起了人們的共鳴。

關(guān)鍵引爆點和助推器

以上四點對于一個好故事來說是必須的。

另外，要做好一個故事，還需要:1。真實可信。企業(yè)品牌故事一定要真實，這并不是說企業(yè)品牌故事一定要真實，而是說企業(yè)品牌故事要能自圓其說。如果客戶抓住企業(yè)品牌故事的漏洞，即使是真的，也會被客戶貼上虛假的標簽。2.正能量在動。為什么《白雪公主和七個小矮人》的故事流傳了很久？因為它追隨人們對真善美的向往，它可以超越時間空，成為世界上一個美麗的永恒。正因為如此，企業(yè)品牌故事必須演繹人間真情，演繹人間真、善、美的追求。

這兩點在偉大的安妮的故事中也得到了充分的發(fā)揮。但是，這個好故事能否成為一個好的營銷，有幾個要素是不可或缺的。

首先，在構(gòu)思一個故事之前，你要想清楚以下幾點:

1.你的目標客戶是誰？

2.你想用什么樣的故事來感動他們？

3.如何接觸觀眾并讓他們參與進來？

在這方面，安妮應(yīng)該想清楚。在這次營銷中，短短兩天，投資人、領(lǐng)域合作伙伴、普通客戶都被一掃而空，這個結(jié)果絕對超出了她當初的預(yù)期。從面向普通觀眾的文字開始，從社交網(wǎng)絡(luò)開始，即使對普通客戶的影響不是特別突出，至少可以讓投資人和現(xiàn)場合作伙伴看到他們的營銷能力，這可能是安妮團隊最基本的初衷。

其次，時間和環(huán)境的支持尤為重要。Malcolm Graville寫的引爆點講述了流行理論的三個定律。首先是個性規(guī)律，即一個東西的流行離不開三種人，即聯(lián)系人、專家、業(yè)務(wù)員。第二是附著定律，即流行事物的要素，能讓人念念不忘任何東西。第三是環(huán)境力量定律，即引發(fā)流行的環(huán)境因素非常重要，一個小的外部環(huán)境的一些變化就能決定它是否流行。

這里環(huán)境很重要。最近幾個熱門的東西搭上了創(chuàng)業(yè)的潮流，告訴大家創(chuàng)業(yè)的起起落落，更容易被人傳頌。

【/s2/】第三點，也是最關(guān)鍵的一點，就是引爆點提到的個性法則，業(yè)務(wù)員的選擇很重要。[/s2/]

對于大多數(shù)公司來說，我說的是你能學(xué)但不會做，這是重點?？偟膩碚f，偉大的安妮在微博上的粉絲群和段子的手組才是她勇氣和成功的殺手。擁有838多萬粉絲，加上微博上一群長期抱團的段子壽，成了這件事的業(yè)務(wù)員，轉(zhuǎn)發(fā)，評論，贊。每個人都充滿了感情和興奮，充當著不同大小的傳播節(jié)點。

對于大多數(shù)公司來說，這種傳播渠道是遙不可及的。即使你砸錢做宣傳，因為非自發(fā)參與本身就像一個扭瓜，商業(yè)味道太重，鏈條太長，效果也遠非預(yù)期。

總的來說，講故事是一個漫長而持久的職業(yè)，需要不斷的滲透和準備。對于一次性營銷或者一次性文字營銷來說，發(fā)起者并不容易一次性預(yù)期成功。激發(fā)客戶的想法既是腦力勞動，也是人力勞動。想要有所作為，就在生活和八卦的解讀中延伸特色營銷，激活你的客戶，發(fā)掘客戶的精神資源。

企業(yè)品牌故事的最終目的是傳達企業(yè)品牌，而不僅僅是娛樂大眾。講故事是一個信息表達和說服的過程。講好一個故事遠比想象的難。

人們喜歡故事，愿意自發(fā)地傳遞。但是一個能最好地講述故事的企業(yè)品牌需要一個長而可持續(xù)的故事。很多時候，我們只是猜測開始，而不是結(jié)束。希望偉大的安妮不是這樣！

(本文原由王發(fā)發(fā)先生創(chuàng)作，歡迎轉(zhuǎn)載，但請務(wù)必注明出處。(

【小八一次次有用，期待，感興趣；只有深入的八卦和細致的分析；只關(guān)注移動網(wǎng)絡(luò)和之前傳承下來的領(lǐng)域的移動化；只提供以前公司傳下來的移動網(wǎng)絡(luò)思維、企業(yè)戰(zhàn)術(shù)、社會營銷、企業(yè)競爭等絕對干貨。微信imovie 8，郵箱:【郵箱& # 160；受保護]]

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