利用信息聚焦事物，營(yíng)銷(xiāo)軟文幾乎是一言一行的事。但是，熱點(diǎn)一出來(lái)，各行各業(yè)蜂擁而至，軟文瞬間就鋪天蓋地。如果你的文章無(wú)法脫穎而出，會(huì)有多少次被網(wǎng)友看到？

也是熱門(mén)話(huà)題。如果你想你的新聞稿營(yíng)銷(xiāo)壓倒別人，你必須知道如何巧妙地利用它。

1.順勢(shì)而為的三個(gè)境界

營(yíng)銷(xiāo)軟文有很多種，也有不同的境界。最簡(jiǎn)單的境界就是直接復(fù)述熱門(mén)的東西，然后在后面加上自己的相關(guān)情況；這樣省時(shí)省力，但是效果基本不大。

比如服務(wù)“文方閣開(kāi)放api接口調(diào)用”如果因?yàn)槟臣乱鹆藦V泛關(guān)注，也是發(fā)布軟文平臺(tái)的熱點(diǎn)，可以直接重復(fù)，但往往效果不大。

更高層次的境界就是找到熱點(diǎn)的東西和自己的產(chǎn)品以及企業(yè)品牌的相似之處，然后把兩者融合在一起。說(shuō)熱點(diǎn)的時(shí)候，其實(shí)是在說(shuō)自己；雖然需要時(shí)間和精力，但是效果可以提高到更高的水平。最清晰的境界就是利用現(xiàn)有熱點(diǎn)，創(chuàng)造新熱點(diǎn)。理解“我們是誰(shuí)？”甲方！“，一個(gè)熱點(diǎn)，趁著改編版陸續(xù)出現(xiàn)，大部分都是為了復(fù)制與自己相關(guān)的內(nèi)容。雖然擦熱點(diǎn)引起了一些關(guān)注，但效果一直在下降。

這時(shí)有一個(gè)熱點(diǎn)創(chuàng)造新熱點(diǎn)的例子——?jiǎng)e人都在改變文案的文字，直接改變了畫(huà)面；本來(lái)是漫畫(huà)，但是會(huì)被真人版代替。這種方法相當(dāng)于創(chuàng)造了一個(gè)新的熱點(diǎn)，效果自然更好。

第二，提高境界的做法

當(dāng)你結(jié)巴了，一件一件的做事情，營(yíng)銷(xiāo)軟文的獲利境界就要一步一步的提高。這可以總結(jié)為三個(gè)步驟。

1.這是為了實(shí)現(xiàn)即時(shí)性

熱點(diǎn)持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)，甚至很多只有一兩天，然后就被新的熱點(diǎn)取代了。熱點(diǎn)發(fā)生后的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，就是占便宜的黃金時(shí)期，因?yàn)椴还茉趺凑急阋?，都要能跟上熱點(diǎn)。最好的辦法就是經(jīng)常去熱搜列表。

2.找到借書(shū)的形式

突破第二個(gè)層次，達(dá)到“創(chuàng)造新熱點(diǎn)”的層次，才是最直接的方式。熱點(diǎn)以文案的形式出現(xiàn)，趁勢(shì)可以通過(guò)圖片、視頻、音樂(lè)等形式體現(xiàn)出來(lái)。但考慮到即時(shí)性，海報(bào)是首選形式。

這是因?yàn)楹?bào)制作相對(duì)簡(jiǎn)單，“文字+圖片”的組合可以用圖文兩種方式傳播產(chǎn)品與熱點(diǎn)的關(guān)系，達(dá)到利用熱點(diǎn)的效果。

3.它與企業(yè)品牌和產(chǎn)品高度兼容

營(yíng)銷(xiāo)軟文要與企業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略高度協(xié)調(diào)。單純的重復(fù)事物或者找出一兩個(gè)相關(guān)點(diǎn)是不夠的。真正的方法應(yīng)該是發(fā)現(xiàn)和總結(jié)熱點(diǎn)事物背后的問(wèn)題；或者分析這些問(wèn)題，或者表達(dá)自己的觀點(diǎn)，從而推導(dǎo)出與自己的密切關(guān)系。

這里的形式可以包括推理、深度解讀、觀點(diǎn)、段落等。

營(yíng)銷(xiāo)軟文順勢(shì)而為，非常有利于企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品推廣。但是單純的順勢(shì)而為，一般很難取得好的效果。要想達(dá)到最大的效果，就要提高借閱水平，巧借熱物。

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